政协的们都几度光临，互相酬酢。

领导们如今把有钱的客人皆奉若上宾，不仅详细介绍当地的资源优势和劳动力优势，而且还前呼后拥地引导参观了好几家企业，所到之，鲜光掌声赞誉，企业们争相表示，愿与南方公司诚合作，共同开发，创汇。

吴杏儿应酬着众人的捧和光环，但她知自己的家当底气，任别人如何情，时时告诫自己不敢大话。尚真则另有计算，他在下榻的宾馆里给吴杏儿上课，他说现代企业的资本实力并不仅仅表现在金钱方面，信誉和知名度也是可以开发利用的资本，南方应该不失时机地利用这次“南巡”，在当地建立起崇的信誉，一步提企业的知名度，以利开展长久的合作。

尚真不愧是读经营理专业的材生，他提一个富有想象力和建设的构想，他说，一方面，南方公司以经营羽绒制品为基础，先同几家有实力的内地企业保持长期业务关系，然后，逐步向其他领域延伸；另一方面，还要力争取得公司自己的权，在外商中找到自己的合作伙伴，一旦时机成熟，便组织一家份制企业集团，把南方像雪球一样越越大，成基牢固的大集团公司。

“前景当然可观，”吴杏儿微微笑着说，“但能办得到吗？”她觉得南方还在谋求生存发展的初级阶段，梦也没想到可以建立什么集团公司。

“事在人为嘛，”尚真说，“企业与人一样，一是生存，二是发展。因此，在顾及前利益的同时，也应着未来。不是有句话这样说嘛，人无远虑必有近忧。”

然后，他辟地给吴杏儿作了详细的可行分析。

首先，内地企业这边没有问题，他们拥有大的资源和劳动力优势，而缺的是信息和技术，最缺的则是产品销路，如果南方有能力长期经销他们的产品，这些厂家都希望成为南方公司的固定合作伙伴。

外贸那边，可先利用王海龙的关系，扩展业务，同时申请自己的权，一旦申请到手，公司可聘请通外贸业务的人员，最妙的结果是把王海龙挖过来。现在外贸也在改革，许多公司都已化整为零，承包给个人，王海龙完全可以承包广州鸿达公司驻海南办事，并加南方集团，成为一家东公司。现在客联系的对象并不是某公司，而是某个业务人员，王海龙如果南方集团，当然就会把他所联系的一大帮客带过来，这就是人力资源的最好运用。

“这样，”尚真说得信心百倍，“我们既有生产的厂家，又有经营的代理商，内地的货源优势可得到充分的展开利用，国外的先技术和产品信息又可以及时反馈到我们公司，甚至还可以引资本和新设备，内托外拉，我们很快就可以在激烈的商业竞争中站稳脚跟，发展壮大，永立不败之地。”

“可我们，目前还是一个这样小的公司，”吴杏儿还是小心翼翼，“那么大的目标，能达到？”