“定位问题？定什么位？”莱斯利爵和文莱家都纳闷地看着许亦。

许亦嘿嘿笑：“爵大人明见。这个东西的利嘛……的确是比力风扇了好几倍。不过想要大卖的话，恐怕还需要爵大人的帮助。”

“力空调？空调？”莱斯利爵细细品味了一会儿。“所谓空调，就是空气调节的意思？”

许亦伸两手指。

“之所以拿过来，一是因为爵大人您是我们商会的大东，那么有了新产品当然要先让你过目一下。二呢，则是因为产品定位的问题。”

“是的。”许亦笑。“对于这个力空调，我暂时把它定位于中档产品，也就是并不适合一般家使用，而只适合像爵大人您这样有份有地位，当然，最重要的是有经济实力的人使用。所以我先拿到这里来，就是想让爵大人您来谈一下使用过后的想。现在您已经用过这个力空调了，那么您觉得，这个力空调值不值得购买呢？”

“爵大人，我希望你的事情其实很简单……”

听到许亦的回答，莱斯利爵和一旁的文莱家同时瞪大了双。

莱斯利爵指指自己：“你的意思是，我就是你为这个力空调定位的那一类人？”

“对。”

“你为什么要拿到我这里来？”莱斯利爵有些不解。“既然已经研究成功了，你应该立即开始准备生产售了。我可以断定，只要你这个东西的售价不超过布置大型冰霜法阵的费用，那肯定会大卖。”

莱斯利爵眉一皱：“不可能还是两枚金币，那就和力风扇一个价格了。照你刚才所说，那应该是……二十枚金币？”

许亦一个自信的笑容：“如果消耗不是比大型冰霜法阵少几十倍的话，我嘛把它研究来呢？”

许亦微微一笑：“爵大人，这一就是力空调的最大优势了。像这样一台力空调，虽然消耗力晶的速度远比力风扇快，但就算你让它连续工作一整天，却也仅仅只需要消耗价值十三到十五银币的力晶而已。当然，如果你想提它的功率，使用品质的力晶的话，那消耗自然会更一些。”

“哦？需要我什么帮助？”莱斯利爵兴趣盎然地看着许亦。“尽说吧，怎么说我也是大东，该我力的地方就不需要客气。”

“当然不过分。”莱斯利爵的目光重新转向力空调上，认真看了好一会儿，脸上的赞赏神越来越。“许亦，这个力空调就是你新研究来的产品？”

莱斯利爵盯着许亦看了好一会儿，轻轻：“很好，许亦，我现在可以告诉你，如果你说的都是真的话，那么我敢肯定，这个力空调一定会大卖！当然，他不可能像力风扇一样卖那么庞大的数量。但是我想，这个东西的利，恐怕也要比力风扇大得多了吧？”

“在生产销售一件产品之前，我们首先要的是瞄准这件产品的定位，或者简单直白儿说，就是先确定一下这件产品应该是卖给哪一类人。”许亦缓缓解释。

许亦。

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“这样啊……”莱斯利爵摸了摸下，沉思片刻，不答反问：“首先你得告诉我，这东西我得多少钱才能买到吧？”

“居然消耗这么少？一天就算十五银币，一个月下来也才不到五枚金币，那可比大型冰霜法阵少了好几十倍啊！”

“这个价格还算不错，如果是我的话会觉得完全可以承受。”莱斯利爵回看了一墙上的力空调。“还有一个问题，这个东西消耗力晶多不多？你应该很清楚，其实很多家并不是没钱布置大型冰霜法阵，而是没办法支撑大型冰霜法阵的消耗，因为那玩意实在是太吃力晶了。”

“爵大人果然不凡，这么快便明白了这个名称的意义。”许亦赞。“没错，就是空气调节的意思。这个力空调可以在这么炎的天气下给您创造一片如此清凉的空间，我想这个名字一儿也不过分吧？”