许亦却什么也没说，笑着摇摇，继续看着肯纳德。摆明了要让大家继续听肯纳德怎么说。

肯纳德也没有客气，清了清嗓，续：“安卡托，海因策副会长，你们的想法我可以理解，但是自行车并不同于我们商会之前生产的任何一法机械。因为自行车的功能非常显著，可以很明显地提升人们的行速度，所以只要是自己养不起，不能拥有私人车的人，一般都会对自行车非常需求。”

其实说白了，兰帕里王国内大分地方都十分贫困。甚至很多地方的人连饭都吃不饱，又怎么可能有钱买这样一辆就要好几枚金币的自行车。

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肯纳德微微一笑，答：“对于买卖品，其实存在两方面因素。一个人决定是否要买一件东西，一是看他的消费需求，也就是他是不是想买这件东西。二是看他的消费能力，也就是他买不买得起。对于自行车而言，大分儿都有这个消费需求。但是……对于现在的兰帕里王国来说，其实绝大多数人都没有这个消费能力。” [page]

赛斯没有说话。只是看向许亦，很明显是想听听他的意见。

“消费能力？”安卡托和海因策互相看看，有些莫名其妙。“一辆男式自行车也就八枚金币，女式自行车才六枚金币，怎么会买不起？”

“那照这么说，以后的销量只会越来越才对，为什么你反而说会变得那么少？”安卡托纳闷地问。

想清楚这一后，两人却又觉得有些不可思议。

“就是，没这么惨吧。”海因策也。“肯纳德，许亦一直在我面前表扬你判断准，光长远，可是这次你恐怕就看错了吧。这自行车前面卖得这么好，后面怎么也不至于这么惨才对。”

他们想明白了，赛斯说得没错。

就算是塔城在几年前也同样是这副模样，想一想如果把自行车放在三年前推，就算海因策这个开着杂货店的小老板一年也不过收不到一百金币，又怎么可能舍得买自行车呢。

安卡托和海因策面面相觑，过了一会儿，禁不住齐齐。

“我明白。”肯纳德还没有回答，一旁的赛斯了：“是的，的确有很多人消费不起。安卡托，副会长大人。你们因为现在成天接的都是塔城和卡尔玛城的收比较的人群，所以忘记了，其实在我们兰帕里王国内，绝大都数普通人都是十分贫困的。像我们塔城这样随便一个普通人每个月收都有可能超过十金币的城市其实是绝无仅有的。所以从总经理给的这张销量分布图上，我们才会发现塔城卖的最多，甚至比安威玛尔城还要多。而且卡尔玛城和萨尔坦城也和安威玛尔城差不多，就是因为卡尔玛城和萨尔坦城的人们现在也大多在我们塔城的各大商会工作。每个月的收也比以前，能够买得起自行车。”

照这张销量分布图上所展现的情形

个星期就大爆发，但是我们也应该注意到，现在距离第一个星期已经过去了十天，销量却一直连十二万都没有突破。由此可见，自行车目前的市场其实远不如大家想象的那么夸张。”肯纳德沉声。“照我的估算，过了最开始的爆发期，以后每个月的销量很有可能无法超过五千辆。所以如果贸然增加生产线的话，实际上是完全浪费的。”

安卡托眉一皱：“不会那么少吧？这东西在塔城和周围几座城市这么受迎。连安威玛尔城的人也这么喜，我想王国内别的地方肯定也会很受迎才对。怎么也不该连五千辆都不到啊。”