苏有有讪讪地摸摸鼻，摇。她才刚上班多久啊，哪有功夫去市场调查？而且前几天都拿来背资料了，谁知他又不需要她讲。

苏有有想了会儿：“沈医生，您看现在这个市场，功能和定价就不存在正比关系。我打个不恰当的比方，好比女人用的那个肤，名牌的一瓶要几百大洋，可是起什么作用啊，我觉得抹了跟没抹差不多，但是照样有很多女人趋之若鹜。再比如说，我之前给宿舍从家带的大红枣，没什么人吃，但人一推那什么养颜容的红枣浆，我们宿舍的人就全去买了，比红枣贵多了。”

“哈？”

沈昱从资料里抬起：“差不多了。”

沈昱见她还上儿，就笑了笑：“行了，今天就到这儿，以后的事你自己看着表现，我可没有义务教你怎么好自己的工作。这资料你拿回去。”

挤朵笑，苏有有就差没哈腰了：“沈医生，以后您要是有什么用得着我的地方，尽开就是，我一定好好给您办。”

她忽然想起单有为那个励志故事，此刻有了更刻的理解。这药既然不是独一无二，不可替代，那么为什么别人要选择她公司的药，而不选同样功效，价格更便宜的？

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沈昱闲适地靠在沙发上：“我们科室有功效和你们这药一样的药品，换言之，完全可以替代你们的药，而且价格便宜很多，对患者来说更加实惠。”

苏有有从他手上接过材料：“行，那我就先回去了，沈医生再见。”

沈昱耸肩：“这不结了。你刚才举的那些例，顾客都是有自由购买的权利，但方药不一样，必须由医生开方，你明白了吗？”

“我说你可以走了吗？”

苏有有眶开始酸涩，赶忙把手机扔一旁，不一会儿响了，杨颖打来电话：“喂，有有，我代表组织来问你了，晚上你被潜没有啊？”

苏有有满心期待地问：“怎么样？”

曾经她受了委屈，总会可怜兮兮地去那谁那里寻求安，那谁就会跟她一起同仇敌忾，然后悄悄地帮她解决麻烦，让她有被罩着的安全。那谁说过：以后你还上啥班啊，小爷养你。

到客厅：“喂，你看完了没有？”

沈昱有意思的表情：“说得很好，可你想过没有，你刚才说的那些现象，很大程度是广告造成的，本来功能只有五分的产品，通过营销手段，可以放大到十分。但你现在要卖的这款药，可是方药，你见过电视上铺天盖地宣传的方药吗？”

苏有有想了想，默默，所以药品销售的心，就是要打通医生的环节。现在沈昱说她公司的药价比不行，意思就是不想买？那可怎么办……

“不怎么样。”沈昱合上资料：“你来推销之前，没过市场调查么？”

苏有有腹诽，这药也不是她造的，价格也不是她定的，她哪里知会有这情况，不过嘴上还是说：“沈医生，您看这药功能相同也不是什么稀奇事儿，您得一冒，去药店不是也有很多类的可以选嘛，什么中成药，西药，片剂，，等等等等。”

沈昱白她一，从沙发上站起来，到她打扫的那个卧室视察了一番，再到台检查她洗的衣服，半晌后撇了撇嘴角，评价：“凑合。”跟着掌心冲内，朝她挥了两下手：“你可以走了。”

沈昱嘴角一勾：“但你们这药贵啊，价比低。”

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“……沈医生再见！”

了他家大门儿，苏有有就把沈昱从到脚，从里到外，心肝脾肺肾都诅咒了个遍，只差没扎小人儿了。回到家她立刻把衣服换下来，洗了个澡，再泡了杯板蓝，抱着杯懒洋洋地窝在床上，下意识地翻着手机里以前的照片。

苏有有摇：“这还真没有。”

苏有有了气，总结：“所以说，顾客基本是盲目的，钱买的那不是功能，而是寂寞。”