阅读金林其实吃中无[page]

先生能答应，无论您对我的提议赞成与否，咱们谈话的内容是要保密的。”

以这个提案也被采纳了。最后，田东华提了discount的问题，但作为

“田先生，我能跟您单独谈一下吗？”在市长、书记都离开之后，陈秘书并

跟着又和两个长相还不错的小胡天胡地，不睡到午后就算不错了。

经过小两个小时的较量，市里最终接受了3.5／6.5的报价。田东华审

“好了，好了，文龙，去蒸蒸吧。”田东华看着文龙搂着两个女人摇摇晃晃

合同都是事先就起草好的了，只是没有数额在上面，现在只等重新打印之

谈判的过程很枯燥，完全被讨价还价所充斥，秦皇岛方面在拒绝了2／8和

秦皇岛大酒店为接待单位。

分的分红，那“5bsp;龙的，但由于他没有与会，现在可以省下了。

纸上写着七个黑的数字，“－25，1％，1.5％，15bsp;5bsp;一看就明白了，只要再让五分利，自己就可以立刻得到十五万现金，每年还有一

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后，就可以正是签署一份为期五年的协议了，时间就定在明天一早。

住。如果真是要从价值上看，这条易，市里赚大了，当然不会拒绝，还指定了

“如果田先生还不满意，因为林先生与此事无关了，咱们还可以再商量。”

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时度势，看得来，双方的谈判策略基本上是相同的，所以他估计3／7是市里

正式的谈判在星期三上午9：30开始，地是秦皇岛大酒店的会议室，而

“当然可以。”田东华让两名“东星”的职员先去吃饭，会议室里只剩下了

换条件，市里每年要接待“东星”一个七十人、为期五天的旅游团，包吃包

秦皇岛本来就拥有国内数一数二的货运码，可以找到最便宜的集装箱，所

“好，”陈秘书从公文包儿里取一张纸，用红笔在上面画了两下儿，推到

“指教怎么敢当呢，我就是想跟田先生商量件事，不过在我说之前，希望田

编者话：细心的读者可能已经发现了，这章中有两个段落是极为相似的，但

上持住了。双方你来我往，都是在调自己的苦和对方所能获得的利益。

会，他这个级别的级打工仔经常会遇到的。

两个年轻男人。

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据最初的署，“东星”还有让步的余地，但田东华却不再降价，在这个价位

“我酒醉心…明白，我五哥告…诉我了，要不是华哥你替我说…话，他才不

2.5／7.5的分帐方式后，又拒绝了3.5／6.5的利分方法，虽然

的了内室，他再次微笑了起来…

“可以，咱们私人间的谈，别人没必要知。”

的脸上又现了微笑…

…不会让我来呢。你对…对我的好，我不会忘记的。”

“东星”上，而是提了双方共同负担运输费用的方案。

了田东华面前。

议。文龙没来参加会议，田东华也没让人去找，他能够理解，喝了那么多的酒，

陈秘书将纸拉了回去，把“1％”改为了“1.5％”，再次推了过来。田东华

不是市委的会议室，这只是一个微不足的细节问题，田东华并没有提什么异

没有走。

“这是吕市长和洪书记的意见吗？”田东华很平静，从大买卖里吃回扣的机

那绝不是因为我在犯懒。

原先定好的极限。于是他并没有照早些时候的计划，将运输的责任全揽到

“陈秘书有什么指教吗？”