师傅传授王燕经验说：“别怕，知什么就说什么，要自信。“她还跟王燕分享营销五步骤的秘经:“第一步，要打招呼；第二步，介绍产品；第三步，谈价格；第四步，促单成；第

客没明白她搭讪目的，光在她脸上扫视一圈说：”嗯，你肤真好，不长痘痘。“这下机会来了，师傅三言两语说她用得保养洗面或抹脸油名，又迅即跟变法似的，将所说的”颜养肌“的保养化妆品递到客手上，没过上几分钟就把对方搞定了。那时,王燕对这个师傅真是太佩服了。她可没胆量贸然上前跟别人搭讪,尤其跟陌生的漂亮女孩搭讪。

那客还没搞清怎么回事，看她满脸堆笑，也只得突然在平静的脸上挤个微笑，礼貌地应声：”嗯。“

原来那家营销公司只住，不吃,也没基本工资，每个人自己每天卖多少，便拿30%的提成。王燕发现在那里销售的都是跟她一般大,却个个比自己能说会的女孩。

但是，自从上了初中后，她就慢慢的变得“淑女”了。她不知为什么会变。那时，自己上初一也才是十二三岁。还很年少，但是，就是那个时候，她开始能从同学那里借来小说，琼瑶、陈凯、古龙、金庸、梁羽生等小说家写的书。

譬如，师傅见着陌生的年轻女客正在肯德基吃饭，她便会大模大样地走到人家跟前不待招呼,就自行落座在对方旁边,然后让胳膊随意搭到桌面上,跟人家搭讪起来：”你好，吃薯条呢。好吃吧，我也吃薯条。就是薯条吃多了，容易胖，肤不太好，瞧我胖成这样了。“不知的,还以为她们是熟人。

在王燕的记忆中，自己是个很开朗的人。童年时期，她整天跟伙伴们玩耍，爬树，下河游泳，摸河，玩过家家，绳，偶尔还跟男生打打架。

王燕原本很羡慕那些能说会有能推销的女孩，她跟着她们肯德基麦当劳，每一个校园，向每一个年轻的女推销着化妆品。王燕是新来的，有师傅带。

王燕决定去营销公司上班，周四的时候，她装随换洗衣服，背着双肩包就去了单位。但是，没持到两个月她就辞职了。

转念想了又想，还是决定先上两个月试试再说。

见人家有了反应，王燕那小师傅便立说，”不过，我肤好。有保养的方法，所以不担心薯条吃多了损肤。“

王燕有这样打算是因为她在学校很少跟同学，尤其男同学，她认为这个工作是营销,应该会迫使自己主动开跟别人打招呼。王燕认为上班跟上学不一样，上班就得跟人打，就得主动跟别人。王燕想不如借这份工作锻炼下自己,这样，就可以为自己以后的工作铺垫了。

那些小说让她着了迷，她上课看，下课看，走在回家的那条路上，她绕开大路专走小路，捧着小说读，就是晚上写作业，还要把小说包个封，装着写作业的样,蒙过父母,在那里偷偷看,而且还时常看得泪哗哗。王燕觉得这些书真是怪，看多了，自己的情竟变得安静很多。后来，她琢磨：许是文字的东西接多了，人就会变得沉闷些。

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王燕的销售师傅是个比自己小一岁的女孩，胖呼呼，长得很丑，笑起来腮帮上的一颤一颤的。但，王燕却对她这个其貌不扬的女师傅有些小崇拜，那女师傅能在数秒之内把陌生人”变成“熟人。