苏溪看着数据，默默低下了，她想撒个谎来圆刚才的话，但是，想了想，她觉得没有这个必要，“转介绍从来都不参与签单率的考，所以，最近懒得。”

“可是，我看了一下你的客数量，平常月份，我们总的客数量至少在六十个以上，寒暑假一个月有两三百是很正常的。你们门新来的同事还没有挖掘到自己的客，还没有参与客分的权利。那么，剩下的同事分下来，就算你的客多四个，在总的客数量里占比并不算大，起码并不和你的签约金额成正比。你还有很大一分转介绍。”说着，靳总就把近一年的数据调了来，“你看，你每个月转介绍都不少，为什么上个月是0？”

“有这样的事？”靳总换了个坐姿说，“苏溪为什么能去？”

苏溪去了，然后到主任的办公室叫了王主任，王主任有些神气地去了。

“听说，你把资源分制度改了？”靳总问。

“那你自己看看数据，谁的客最少，又是谁签的单最多。”靳总把刚打来的数据甩到了王主任面前。

“为我考虑，那你把业绩提上去啊！话倒是说得好听！”靳总有些哭笑不得地说。

“谁知她为什么能去……只是，她每次都去了，公司里应该不少人知。陈总现在是大区经理，之前还在我们公司里的时候对苏溪就很偏心，谁知哪天会不会？您想想，您公司的时候，都只是苏溪培训，而苏溪却是东们钱参加的培训课。”王主任一副心的样。

靳总想了想还是有些着急地问：“那是怎么回事？”

“这听起来没什么问题啊！”靳总认真想了想说。

苏溪觉得前面的话都没什么，直到听到这句话，突然心就凉了，她收了笑容说：“我是不喜他的工作方式，但我不是一个故意损坏公司利益的人，这分寸我是有的。”

“是的！我就是不喜他的工作方式，不想合。”苏溪正说。

靳总想了想，自己家虽然是和大东家有些关系，但是，关系并没有那么铁，“你先去，我想想。”

此时的苏溪，坐在工位上，想了想刚才的谈话，她决定下个月还是好好把转介绍起来，毕竟这是自己的第一份工作。

“主任不是有分资源的权力吗？所以，我就改了。我觉得这样才公平，大家都有客，大家都能签单，都有提成。”王主任真诚地说。

“转介绍虽然不参与签单率考，但是奖金和提成都是一样的。”靳总不依不挠地说。

苏溪挑了挑眉，想说什么，最终还是没有开。

“那你的业绩是怎么回事？你是不是因为不喜他的工作方式，所以，故意搞砸了那些单？”靳总想了想问。

“就是说，让我不要和客聊和产品以及公司无关的内容。”苏溪认真说。

。”苏溪有些无奈地说，她打心里不喜开那么多会。

“您想啊，靳总！当初您来公司的时候，就是苏溪培训的您。加上一直以来，苏溪业绩好，之前陈总就另相看。如果，苏溪的业绩一直这样遥遥领先，那您的地位迟早不保啊！您是不知，之前上的东们钱给领导们参加领导力培训的时候，能去的都是陈总这样的，连我们主任都没资格去，但是，苏溪就一次不落的去了。”王主任绘声绘地说，满地嫉妒藏都藏不住。

“你这个，我原来就听陈总说过，你不是一个容易服的人。好了，你去的时候把你们主任叫来。”靳总说。

“换工位的事不是你自己……哦，没什么……他让你注意通话时长和内容，是怎么回事？”靳总问。

王主任看都没有看数据就说：“我都知，可我都是为靳总您考虑啊！”

“上一个主任分客的原则是，每个周签单率最的人，下个周可以多分一个资源。也就是，往常，我四个周下来，一般会比别的同事多四个客。同时，我的转介绍不少，转介绍都是自己谈，所以，我的业绩一直不错。现在的分是这样，业绩最好的，分的客最少。说是，为了平均业绩。本来我的签单率就，客再多，那么我的业绩一定是最好的。王主任说，这样对其他同事不公平。”苏溪面无表情地说。

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