销主任说：“老板，今年全国经济情况都不太好，整环境不行啊！而且据我了解我们公司今年还算好的，基本能持平。圳80%的同行基本业务量都有30%的下降。”

老板说：“这我知，所以今年上半年的情况我不怪你们不力，确实客观不行。不过各位有没有建设的建议啊？尽量能在这大背景下有所突破。”

我想了想说：“老板，你看这样吧，提基层业务员的提成比例，调动积极。把原本不想跑的地方也抓起来。或者是谁能展开新路的，据单总量一次拿20%的纯利。”

财务总监这是说：“阿枫，是不是有啊？这样一来公司利就更少了。”

“没办法，光放远吧。我想这不景气的环境不会永远持续下去。现在能开拓一条新路可是极不容易了，等以后环境好，业务量会增加的。再说能想新思路的员工说明他能动脑，这人对公司很重要，我们要想办法加大激励，不能只看前的利。”

“嗯，阿枫说的对！牺牲利不算什么，今年哪怕不赚钱只要能维持就好了，多一条路就是多一条命啊！我赞成阿枫的意见，回人事个方案给我。”老板定下了调。

接下来，大家各抒己见，会议一直开到十才结束。会后老板让我和王自去他的办公室。

我和王自到了老板办公室后，老板就说：“阿枫，我看了看分的情况似乎比总要好啊。”

“也没什么，今年碰上个老同学，多了服装的外贸单，所以增长就在这里。”我笑了笑说。

“呵呵，还是你有办法！自你好好跟阿枫学学，回让阿枫也带你认识认识这些人，我们生意一定要人面广啊！”老板说。

“放心吧，舅舅，我一定跟陈总好好学习。”

我听后心里暗笑：这老家伙又惦记我的人脉了，可惜你选错人了，他是生意的料吗？

老板听后很满意，接着又说：“对了，我看了看分的报表，今年应酬报销的单比较啊！”

我听后想了想说：“是这样的，一方面是我为了拉这笔新单了不少功夫，要知我准备和这家服装厂长期合作，另一方面自近来也在尝试拉业务，所以费用了。”我不动声的把王自也拖下了。

“是啊，舅舅！你给我加了担后，我也想成绩，所以最近也拼命跑业务，不能让陈总一个人撑着。”

“好，自，能看到你这样我很欣，没事我就是随便问问，你们放手去吧，分有阿枫坐镇我很放心。”老板不时拉拢人心的说。

“我也是从业务员起的，知基层的难。一个业务员除了勤，机遇也很重要。所以我想尽可能提他们的待遇，别寒了底下人的心。”我适时说。

“是啊，这话不错。当年我也是白手起家，人生没机遇是不行的！自希望你继续努力啊！”

和老板谈了一会，在总吃了工作餐才会分。艳艳看到我回来就问：“怎么样，老家伙没为难你吧？”

“呵呵，他敢吗？现在分全靠我，说难听他还要供着我呢！”我得意地说。

“切，德行！小心沟里翻船啊！”

忙了一会公司里的事后，我拿起电话给媚媚打了过去：“老婆，忙吗？”

“哟，老爷，你还记得家啊！”

“嘿嘿，看你说的。晚上来我家吃饭吧，我饭。”