室。

一去就看到一个胖的中年男人在办公室里烟，赶向我介绍：“阿枫，这就是我们宋老闆。老闆，这位就是我们圳代理商的老总陈枫先生，这位是他的秘书吴小。”

我主动走到宋老闆面前伸手说：“久仰大名了，张之前没少提到您啊！

今日一见，果然是一福态，怪不得生意得这么好啊！“宋老闆倒也是个情人，也伸手跟我握了握后说：”没想到陈总这么年轻啊！说你跟他以前是同学啊？“

“没错，一个寝室的兄弟！”

“好啊，那就都是自己人了！快坐，秘书泡茶。”宋老闆声说。

等我们几个客完后，宋老闆语意一转上了正题：“陈总，今天请你来的意思想必张已经跟你说过了，你觉得怎么样？”

我听后说：“呵呵，宋老闆客气了。您是照顾我们生意，我自然没有问题。

说句实话，宋老闆的单还是比较大的，如果能跟您长期合作，那自然是求之不得啊！“”好，快！我喜！我只有两个条件，一是时间上一定要保证；二是这价格能不能维持下去。“

“宋老闆，首先时间我肯定能保证，我们也已经合作几个月了，我的能力想必宋老闆也有所瞭解了，只要贵公司能提前跟我们沟通好，我绝不会耽误您的计画。至於价格嘛，那要看宋老闆准备签几年了？”我把球又踢到了他面前。

“呵呵，陈总的能力我是知的，年纪轻轻已有一番成就，否则我也不会想跟你长期合作了！不过这个时间嘛也要看情况的啦。”

“那这样吧，今年我就这个价格执行下去。以后合作的话每年的价格上涨10％，您看怎么样？”我顿了顿说。

“10％，有吧。”宋老闆听后说。

“不了，因为你这个基比较低啊！我现在给你的价不要说是这里，就是全圳也是倒着能算的，想必宋老闆也是知的。”我不不慢地说。

“瞭解，陈总现在的价格确实不，而且速度上有保证。不过这上涨10％确实太厉害了。我这里的成本每年都有提，特别是人工，你也是老总，懂得啊！”

说到这谈判似乎了僵局，这时说：“阿枫，你看我们厂的量非常大，有是薄利多销，我们现在生意也是遵循这条规则，你看能不能再将？”

说完的手暗暗向我了个八的手势。

我假装看了看然后装模作样的沉思了一会说：“宋老闆，如果你能一下签5年的合约，我就把价格再降2个，你看怎么样？”

“这样啊！既然陈总也是个快人，那好就陈总说的办吧！五年，每年上涨8％。”宋老闆最后答应了下来。

“好，果然快！那就这么定了，什么时候签合同？”我问。

“呵呵，既然大方向定下，接下来那就由张全权负责跟陈总谈吧，他是你的老同学了，你们正好乘此机会一边谈一边看看四川的风景，我让张好好陪陪你们，难得来一次，我这个地主之谊也是要尽的！”宋老闆心情大好地说。

“”行，老闆你放心吧，接下去我跟陈总再把细节谈谈，然后好好招待他们。

等细节谈完我在拟份合同给您过目。“乘此时机说。