对私人员们这才松了气，他们生怕林对业务要求过，听到这些话，自然是踏实了。其中不乏萧潇等人，听到“奖金”二字便开始冒金星。

对于林来说，这个成绩其实只能算是中规中矩，没有人预料，也没有低于预期，没办法，对私业务完全依赖于当地环境，郑帅能成这样已经很不容易了，这个月几乎每人只休息了四天，断不能再施压打击。

“至于对公。”林看着手中的材料，眉锁，“不到800万，有惨啊。”

会场沉默不语，对公事务众人不免有些垂丧气。

“责任在我。”莫惜君提了气，打破沉默，“之前对协议预期过，过于乐观，实际运作起来，面对他们拖延的情况准备不足。”

“我也有责任。”廖亮着额，“虽然客量多，但大多只是行简单的开等作，实际拉拢的资金量太少，我这边的人付的时间力却太多，得不偿失。”

“这些都是预料中的。”林挥臂笑，“没有怪罪大家的意思，责任最大的是我，一般支行，都是行长依靠关系拉来一笔一笔大单，维持整个支行的运作，然而我能力有限，只能让大家付更多的努力。”

“林行长。”莫惜君，“我们是新支行，肯定会经历这阶段。”

“是的，所以我不怪大家。”林抿了抿嘴，冲廖亮问，“我们已经有贷款资质了，周围那么多地产中介，那么多房屋买卖易，我们又是龙源唯一有贷款资质的银行，为什么这个月只有两笔房屋贷款？”

廖亮立刻答：“实际上，这个月有十几个地产中介的人来过，咨询我们这里的贷款的问题，但其实……都是来聊返的……我之前问过您，您说暂时不要承诺返，最后他们不得不带着客去市内银行了。”

“十几个么……”林继而问，“你能不能预估一下，如果我们给返的话，每月这方面的业务量有多少？”

“不用预估，我跟地产中介的人聊过。”廖亮正，“龙源现有12家地产中介，房屋买卖量很大，保守估计每月成单量在300笔以上，其中牵扯到贷款的至少200笔……”

“200笔……”林又是抿了抿嘴，“这个不能忽视，我去分行找相关的人聊聊，看能不能争取到返，个人房屋贷款虽然利很低，但对我们来说苍蝇也是，量能上去的话，也算不小的业绩。”

“那些人透，其它银行现在反0。3％左右，我也不知是真是假。”廖亮起，“如果能争取下来，我能保证第一时间拉拢到全的地产中介。”

“ok，辛苦了。”林了却这件事，才冲莫惜君，“惜君，你这边别灰心，企业变更合作银行是一件非常繁琐的事情，他们需要准备和等待，更何况你这边联系的大多是政斧背景的机构企业，效率肯定不会太，盯了，守住了，随时会有收获。”