“……”

“说到分行……这个……我也是听途说……”魏航犹豫了一下，还是开，“黄行长这次来京，是携带家属的，你知吧。”

“呵呵，没办法，人人都有虚荣。”

“原来如此。”魏航叹，“多么细小私人的需求都要满足，对吧？”

“那……”魏航不禁问，“对面要是表示……手呢……”

的方向，自己心里都要过透了，这可能都是客有意透的意向与需求——比如见面的时候他说某地开了家新餐厅，你上就要诚心邀请；比如客说明天要去某地，但车限号，你上就要说银行这边有空闲的车，可以帮忙。”

“这方面我有经验，你放心。”

“扯开话题。”林转望了下魏航，正，“商业贿赂是禁区，沾染不得，那个人想玩这跟别的银行玩去，我们银行犯不上。”

“好了。”林舒了气笑，“其实也不外乎是这些，维系客的时候，不要想着自己是个银行职员，当自己是家、保姆、三陪就对了。”

“哈哈哈！”

“好的，可我们……”魏航纳闷到，“这次是空着手去么？”

“但常规而言，单份礼品的价格不要超过千元，直接送红包更是绝对禁止的。”林继续嘱咐，“如果对面制推辞超过三次，那就不要再了，只会让人厌烦。现在人都明白，打算收的话基本不会推辞。”

“那是一定。”

“……”林立刻明白了魏航的意思，狐疑问，“你是说，如果能帮他孩找个好学校，将来会很方便？”

“这个自然。”魏航会心一笑，“这个消息，也是

“尺度要求真是确……”

“找。”

二人又是聊了半路，魏航也借机引了自己的话题。

“当然。”林，“分行很多关键门，有机会的话都要适当讨好。”

“这……”魏航瞠目结，“林行长真是四面开啊！”

“洗。”

“说到三陪……”魏航咽了吐沫问，“晚饭过后，如果客想去洗澡呢？”

“最后我再说一下。”林最终嘱咐，“一定要保持密切，不要怠慢，有事没事都要保证会面频率，对面没需求也要偶尔发个短信，打个电话，过节送些年货，产螃蟹的季节送箱螃蟹，这都在规则允许范围内。”

“哦对了。”林想到此，突然一笑，“请客去龙源ktv的话，我可以找人帮你打折，保证小妹的品质。”

“呢？”

“嗯，怎么？”

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“明白了，这是绝对的禁区。”

“他夫人直接去了总行下属的投资公司，算是不错的归宿。”魏航颇意味地说，“可孩上学分到的学校，好像差了那么意思。黄行长在东南省那边固然厉害，可蓟京还没那么多社会关系，对于孩学校的选择问题，好像很疼。”

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林拍了拍自己的公文包：“我准备好小礼品了，要看对方的态度决定是否手，送东西的技巧你是明白的吧，要尽量轻便，尽量隐秘，人越少的时候手越好。”

“很多人，其实并不在乎这个东西的价值，更在乎这份尊重与重实。”林笑，“有人收礼，也算自己是个人了对吧？”

林笑：“他都不怕，我们还怕个，这些开支我会理，这些事情还不至于到姓贿赂的度，属于我们的底线了。要注意，千万不要帮客寻找长期姓伴侣和情妇，这就变味了，绝对禁止。”

“嗯，没办法。”林无奈，“因为他们有权力，我们为了那个权力所控的利益，不得不逢迎相关人员。至于它们，大多数都是不敢收贿赂的，因此我们银行对他们个人提供的非实质姓帮助，就算是‘安全’的‘非质贿赂’了，这是行业通则。”

“林行长，聊了这么久怎么维系客，其实我们内，也是要维系的吧？”