总而言之，这些经销商不过是乘机借用了手套机械做了一个生意跳板。

占居另外40％市场份额的，是一些手套倒卖商，沿革下来的国营工厂，以及自产自销的加工业者。同样从黄灿公司市场部的分析资料显示，其不堪一击的原因也与上述几家经销商人的市场结局相同。

可见，在当时的市场环境与生活环境之中，没有人能对手套的市场形成做出一个乐观的估计，更无从谈及对市场前景的预测。

手套市场的初步形成，是在东莞机械、上海机械、江苏机械冲击下岗、失业工人及农村富余劳动力的生活经济的环境之下，所引发出来的大量手套产品流进市场之时，让人们看到了一种新的商业机遇。此时的手套市场，销售渠道大同单一，即是店铺营销，劳保商店代销，汉正街日用品批发点兼营。

这时的手套市场依然没有出现令人振奋的迹象，机械商人的营利目标依然是经销机械。

而黄灿公司对于手套市场的乐观情绪，鼓动着公司全体员工热情高涨，待其巧借詹必亮之力，运用了龙吟的区域优势，将东莞、上海、江苏机械逐出东西湖市场之后，一统东西湖区域的手套市场，从而挟其庞大的货源优势，以低价，优质，人情网络，公关手法以及员工在高额利润的驱使之下的工作热情，将竞争对手一一排挤出手套市场，完成了独霸鳌头的霸业。

此时的手套产品形成交易市场的条件亦已成熟，日常需求的扩大，批发商人的崛起，都为手套市场的经营机制起到了推波助澜的作用。

当然，从局外人的眼光来看，手套依然是一个不起眼的行业，是生意人不热衷于经营的冷产品，因为他利润微薄，需求量不大，主顾罕见。

但是在手套这个行业――熟悉这个行业的商人，却悄悄的引发了激烈的市场争夺战。

从资料分析，黄灿公司每月数百万双手套的庞大数额，并不是消化于国内市场，国内、市内的市场消化率只占40％，其60％的产品竟是销往国外，――他的生意主攻点在于外贸。

这就是他之所以大胆的冲击手套市场的原因？如果是这样，那么他占居市内手套市场的目的是什么？控制货源？对，控制货源！当市场上只有一个霸主的时候，加工业者除了把产品卖给他而外，少有出路，而在这无可奈何的境况之下，加工业者不得不接受他的收购价格，批发商人不得不以他设定的价格批销，而零售商人的利润，不得不受制于消费者的接受能力。

这就是一种权谋，一种奸诈――让手套市场在不引人注目的情况下，形成一统天下的格局。

但生意不可能是属于某一家公司的，正可谓鱼有鱼路，虾有虾路，从鱼路虾路窥破了手套利润之机密的精明商人，已为手套的营销利润所动，纷纷蓄谋角逐这个市场，这就是黄灿公司所面临的新的威胁，为此，他不得不处心积虑的加强防范并设谋将新的对手扼杀。

从张景春获得的资料分析这一形势之后，詹必亮确信，手套的利润是一个极大的秘密，易丹仅以一个加工业者的身份，与周兴泰公司交手只两三个回合，就从其国际业务部争得十万双手套的供货量，单价是一元八角，这就意味着国际市场上的手套价格极其诱人，同时也可看出，国际市场上的手套产品的经销权是商人的竞争焦点，只不过在目前的社会环境之中，少有人获悉这一信息。

设若经销权真的是一个竞争焦点，设若手套的国际市场价格真的极其诱人，那么，黄灿公司不惜以市内市场的40％的市场份额的全部利润，用之于驱逐加入这一行业的新兴商人，以确保其在市内市场的垄断地位，从而确保那60％份额的外贸产品的利润――这种商业手法，就不会令人费解了。

黄灿公司目前已占居市场份额的90％，那

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