一时间气氛陷了僵局，airline的代表显然没想到d&；third掌握的数据这么全面。我细细一想也不难会他们的疑惑：conic经由airline在中国推展，而其心科技来自国一家公司，相关信息度保密。在全球的合作、尤其是在亚洲的合作只是刚刚开始，而d&；third是怎么知其在欧洲和国市场的底价的？

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曹介枫很有个，言辞犀利，拿辩论的风范与对方就服务价格针锋相对。我在金盛工作的经验，曾参与几个大型项目的合作，知谈判的铁定律：赢者不全赢，输者不全输。

十分钟后，airline邮件收到了相关批复，结果令d&；third相当满意，而志林站起，在万事俱备、只欠东风的合作协议上签了字。

他与志林换了一个神，后者了。

airline的人飞快地将d&；third的新要求上报层，在没有得到答复之前，任何的无谓绕弯和话题的盘旋都是没有意义的。

“如果协议底价无法消除：这20％加给中国市场的不公平，那么我看本没有必要继续往下谈。”这个铁血的年轻女杀手这样武断地下令，气势奇。

这个价看来杀得还不够狠，他们要那小兵把刀举得更，杀伤力更些。

商战如斯。我静静看一边的唐博丰，不知为何，心底里泛起了柔柔的一丝牵念和心疼。我隐隐发觉他沉静的面容上闪过一丝疲惫之。稍稍几缕的柔情，只可意会不可言传地沉下心底。

但我不得不佩服d&；third很会用人，至少这年轻丫的锋芒毕就是十足的杀手锏。在淑女和泼妇之间取得平衡，女人在谈判桌上，简直就是形象自毁的血战。

每逢此时，只有采取有效措施加以解决，才能使谈判顺利完成，取得成功。

他看了我一，把电话放在我与他之间的桌上。修长的手指轻握在手机上，有着诱惑我伸手抚上的莫名力量。目光不任何戒备，惬意放松到我如同他的左右手。

而曹介枫气势很盛，咄咄人的风格几乎要将对方赶尽杀绝。她抛了完备的数据资料，证明airline的初始报价里有20％的分。

他英文吐字轻快，虽然对我没有刻意回避，但现场窃窃私语的讨论气氛里，他还是显得颇为谨慎。他大概谈了有半分钟，而后挂断电话。

只有一可能，唐博丰有绝对占优势的、不可告人的、隐秘的后台。

也就是说，对中国市场的开拓，与其产品在欧洲的销售策略是不一样的，例如欧洲价格8000，卖给中国就是1万。

多的时间准备，所以她在谈判桌上的专业表现，常会让对方刮目相看。但也正由于女人不希望被贴上弱者的标签，所以在男看来明明可以商量的，女则常常不肯退让，原本一个可以达成协议的案，也因此泡汤。

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我心里暗暗惊讶，却明显到唐博丰微微颔首，目光中了赞许。他和唐志林不动声，显然还想让曹介枫接下去发挥。

男人真的很累。在这时候，你会有的会。如果你一个人，见他这般假面用心，耽

唐不动声地拿起了电话，拨通了一个号码。

而还有一很重要：自己赢一也要留一给人家，人际关系才会圆。

针锋相对的结果，是各不想让。

不能屈从于对方的压力：来自对手的严厉可以是多方面的：如贿赂、最后通牒、以信任为借让你屈从、抛不可让步的固定价格等。但无论那情况，都要让对方陈述理由，讲明所遵从的客观标准。