（1）形象、词语和话

说理与论证战胜不了一些词语和话。它们是和群一起隆重上市的。只要一听到它们，人人都会肃然起敬，俯首而立。许多人把它们当自然的力量，甚至是超自然的力量。它们在人们心中唤起宏伟壮丽的幻象，也正是它们糊不清，使它们有了神秘的力量。它们是藏在圣坛背后的神灵，信众只能诚惶诚恐地来到它们面前。

词语唤起的形象独立于它们的义。这些形象因时代而异，也因民族而异。不过话并没有改变，有些暂时的形象是和一定的词语联系在一起的：词语就像是用来唤醒它们的电铃钮。

作用／发生不可思议的事情的秘密。

词语的威力与它们所唤醒的形象有关，同时又独立于它们的真实义。最不明确的词语，有时反而影响最大。例如像民主。社会主义、平等、自由等等，它们的义极为模糊，即使一大堆专著也不足以确定它们的所指。然而这区区几个词语的确有着神奇的威力，它们似乎是解决一切问题的灵丹妙药。各极不相同的潜意识中的抱负及其实现的希望，全被它们集于一。

我们刚才讨论了赋予群心理以特定属，使某些情和观念得以发展的间接准备因素。现在我们还得研究一下能够直接发挥作用的因素。在下面这一章里我们会看到，要想让这些因素充分发挥作用，应当如何运用它们。

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我们在本书的第一分研究过集的情、观念和推理方式，据这些知识，显然可以从影响他们心理的方法中，归纳一些一般原理。我们已经知什么事情会刺激群的想像力，也了解了暗示，特别是那些以形象的方式表现来的暗示的力量和传染过程。然而，正像暗示可以有完全不同的来源一样，能对群心理产生影响的因素也相当不同，因此必须对它们分别给予研究。这研究是有益的。群就像古代神话中的斯芬克司，必须对它的心理学问题给一个答案，不然我们就会被它毁掉。

并非所有的词语和话都有唤起形象的力量，有些词语在一段时间里有这力量，但在使用过程中也会失去它，不会再让脑产生任何反应。这时它们就变成了空话，其主要作用是让使用者免去思考的义务。用我们年轻时学到的少量话和常识把自己武装起来，我们便拥有了应付生活所需要的一切，再也不必对任何事情行思考。

我们在研究群的想像力时已经看到，它特别易于被形象产生的印象所左右。这些形象不一定随时都有，但是可以利用一些词语或话，巧妙地把它们激活。经过艺术化理之后，它们毫无疑问有着神奇的力量，能够在群心中掀起最可怕的风暴，反过来说，它们也能平息风暴。因为各词语和话的力量而死去的人，只用他们的尸骨，就能建造一座比古老的齐奥普斯2更的金字塔。

只要研究一下某特定的语言，就会发现它所包的词语在时代变迁中变化得极慢，而这些词语所唤起的形象，或人们赋予它们的义，却不停地发生着变化。因此我在另一本书中得结论说，准确地翻译一语言，尤其那些死亡的语言，是绝对不可能的。当我们用一句法语来取代一句拉丁语、希腊语或《圣经》里的句时，或者当我们打算理解一本二三百年前用我们自己的语言写成的书时，我们实际上是在什么呢？我们不过是在用现代生活赋予我们的一些形象和观念代替另一些不同的形象和观念，它们是存在于古代一些族的脑中的产，这些人的生活状况与我们没有任何相似之。当大革命时的人以为自己在模仿古希腊和古罗人时，他们除了把从来没有存在过的义赋予古代的词语之外，还能