在会上他刻意让于清琏做一些基础性的工作；别看这小小的伎俩；是树立自身威信的最好手段；其目的是为了让她养成逐步无条件服从的习惯；省得这种刚毕业的女孩乱放炮；他们的目标客户是今年最重点的一个项目；但竞争对手也不少；李小青跟对方的老总还不认识；他在会上作完sbsp;“我认为这个方案一开始就不对”于清琏说

李小青微笑着“哦？”

于清琏紧接着说了自己的想法；她认为无论本身产品再好；条件再好；上门约见对方的领导总是处于下风；而且很可能被拒绝；也不利于谈判；现在大家也不知道几个竞争对手跟对方的关系如何；如果交给她去做；她会用一个合适的机会接近对方领导；比如摸清他作息规律恰到好处的在他吃饭或喝茶的地方出现；趁机攀谈；如此；更容打人情的招牌。

李小青笑了笑；倒是颇为意外；琢磨一下对她说“那这个任务交给你了”

于清琏对自己的身材长相颇有自信；她提意见之前已经摸清楚了对方老总有晨跑的习惯；为此她不惜每天早上绕半个北京城；跑到万柳绿化带晨跑；她想他总会上前跟她说话的；既使他不主动；她也可以主动；不到一周；她就认识了对方老总。

然而没等她得意多久；她发现对方只跟她谈情爱；却不跟她谈业务；每每当她把话题轻松转到自己的产品上来；对方更巧妙的问几句

“你今年做了多少销售量啊？”“喜欢打保龄球吗？”就又把话题转开；接下来的几天；她陪酒陪跳陪打球陪了好几天却毫无进展；她愤愤然冲进李小青的办公室

“我不干了；真是个老色狼；光想占便宜”

李小青深知这种下属；冲劲有余；灵气十足；却缺少沉稳跟经验技巧；最适合冲锋陷阵；只要在适当的时候；给她一些提示；就能收到服她心；又拿下目标的双重效果；他微笑着建议

“你不妨仔细看看我的sbsp;于清琏当天晚上把李小青前一阶段做好的项目分析仔细研究了一下；不禁深深折服；分析中指出火炬实业目前客户管理非常落后；潜在客户；有价值客户仅靠经验来判断而缺少一些有效数据的支持；而他们企业的crm管理系统；却正弥补了这一点不足；它将客户价值分为既成价值、潜在价值和模型价值；将能极大的帮助对方提高工作效率及效益。

方案末尾还建议于清琏多调查一下对方企业的失败案例；跟他吃饭的时候；从对方的企业弊端谈起；诱导对方说出目前正缺少的东西；和发展中的瓶颈；然后再适时提出自己这一方的管理系统的优点。

一个月之后；于清琏拿下了她生命中第一个案例；同时也被李小青征服了她的心。

对于真正优秀内外兼修又见识过世面的女孩子，光靠长的帅气，甜言蜜语，是征服不了的，必须让她们钦佩！因为见的太多，她们最烦的就是那些中年没有成绩婆婆妈妈诉说家里老婆没水平的男人；或者二三十岁稍有几个钱便张扬的厉害的帅哥；再不就是在酒吧里的小流氓成天以泡到多少美女为傲；以上男人在她眼里都是不登大雅之徒。）

李小青年轻帅气却非常低调，遇事沉稳拿得住，再恰到好处的给她以指点，于清琏突然感觉到以往追他的男生都象个小孩，李小青虽然年龄不大，却少年老成，其他男人一跟他的恰到好处不冷不淡温文尔雅却有颇有城府相比，总是显得暗淡无味和平庸呆板。

她跟别人在一起永远头脑清醒，指挥这些帅哥们围着她团团转，她想要月亮别人不敢给她星星，跟李小青在一起就迥然不同了，他总有办法让她闯完祸之后再巧妙的收场，不离不弃，却又保持距离，李小青的若即若离让于清琏有几丝甜蜜又颇

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