“嘿嘿，老弟，宝塔药业不是那么好对付的，你看我，都被撵到黔北去啦！”

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“常老板你是知的，宝塔药业的主渠在医院，其实和我们otc渠没什么冲突，只是基于‘卧塌之侧岂容他人酣睡’的过激反应罢了！”萧遥笑了笑，“现在那些otc的商业单位被他们煽动着不在我们这里货其实才真正被宝塔药业当了枪使呢。不过这对你常老板来说可是个机会哟！”

萧遥拿总公司给他的笔记本电脑，了份销售协议，给陈玲看了一下，主要内容是乙方每月在甲方（酒城易康）一定金额的货，甲方承诺每月兑现1－2个百分的返利。陈玉玲明白了萧遥的意思，但迟疑地说，“常老板的渠主要在黔北，本地市场没什么优势呢。”

萧遥笑了笑，“没关系，你想想，要是规定的购货总额大于他平常的购量，多的货他会卖到哪里？”

晚上，萧遥带着陈玲把常老板接到了老窖大酒店，几杯酒下肚，常总的话也多了起来，拍着萧遥的肩膀称兄弟起来。陆小雯上夜班，竟然也了包间，以酒店名义给他们敬了杯酒。

“靠！老弟，在你面前我还有秘密么？”常老板大笑。

“如果我同意让2个给你，你在黔北市场每月至少增加10万的销量，在酒城本地至少增加20万的销量，对吧？”

萧遥没等他接话，给陈玲使了个，陈玲拿着电话上了洗手间，萧遥接着说了自己的底牌，“所以，常老板，小弟和你也不象买白菜那样讨价还价，40万让你一个，50万让你2个！不过丑话说在前面，货只能走黔北和本地，不能窜到其他市场，特别是蓉都，你知都有批号的，到时候总公司怪罪下来小弟可承担不起哟！”

不需报总公司批的。

萧遥嘿嘿一笑，“常老板你真是厉害，小弟这小心哪逃得过你的法呐”，一个顺手拍了过去产。

“怎么样？常老板？这几十万的量在你里简直就不成问题吧，50万的量你决绝销得去，还有每月1万

“怎么说？”常总盯着萧遥问。

常总嘿嘿一笑，“这事儿我看行，不过这任务和让利嘛你怎么说？”

酒足饭饱，萧遥拿了协议，常总接过看了许久，大笑着说，“老弟，你真厉害，把我当枪使了！”

萧遥跑了趟老窖大酒店，订了一桌餐，陆小雯一见萧遥就情地接待着帮他订好，萧遥也趁机饱了饱福。

萧遥的电话这里响了起来，萧遥接通电话，“喂，酒城易康萧遥，请问你哪位？……张老板？哦你好你好，不好意思，到酒城这么久了都没亲自来拜访您，小弟有罪，什么？好的好的，那我们约个时间？好好，那回见！”萧遥挂了电话，见常总脸上闪过一丝犹豫和慌，得意地暗笑了起来。

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“嘿嘿，常老板你是在考我？看我有没有资格跟你一起玩这个游戏？”萧遥一看穿了他的心思，“现在那些抵制我们的公司也同样是你常老板的对手吧？”萧遥毫不退让地回盯着常总，“你说他们现在不在我们公司货，而我们公司的价格从来就不比别人，他们加上运费的话，竞争力会么？要是你常老板和我们合作，货是送到你门上的，没运费，我再给你1－2个的让利，你说要是你都不赚钱的话，他们岂不赔死？”

bsp;bsp;网bsp;bsp;第十七章打破抵制

“常老板的能力小弟可是佩服得的，你上月在我们了二十万的货，基本走的黔北，对吧？”

陈玲想想也笑了起来。