“嗯

“所以，在医院渠方面我们可能得同时另外想办法来阻止他们的如意盘算。至于商业渠这里，我反倒不担心！”沈佳凝接过梅萱的话，“由于奥世的心血丹本来利就不大，加上必须先款，如果他们真的搞搭售的话，商业单位会烈抵，毕竟商业单位不象医院，医院里实在用不完的余诃服，大不了近效期行退回奥世，否则医院可以不付款，损失的还是奥世自己。而商业单位卖不掉的余诃服就麻烦了，损失得商业单位自己承担，所以，要么他们放过期失效，要么只有低价理，要么直接不再经营心血丹。听到沈佳凝的分析，萧遥不由得了，“对！这样一来，商业单位低价将余诃服抛到终端去，终端再用低价销售引客，无形中，会造成医院严重跑方现象，最终医生开了药等统计的时候才发现患者本没有在医院拿药，自然没了积极，嘿嘿！”其实这也是同一产品同时走医院和otc两个渠不可避免的问题，只是奥世的销售模式会将这问题放大，变得更严重而已。

“对于罗萎的大动作，以及公司的资金问题，大家有什么好的办法？”在给众人详细说明了公司面临的问题后，萧遥痛地扫视了一下大家问。

当听到罗萎为了余诃服地销量竟然采用这方式，沈佳凝等众女很是张，的确，才刚刚呈现上升势地金龙服的销量又逐渐开展走下坡路了。萧遥这些天一直都在认真思考罗萎的销售模式，千方百计想找到一个能打破目前困境的方法。

医院工作时，只要余诃服销量没达到一定比例，哪怕销再多的心血丹也拿不到提成奖金。另一方面，其他批发公司采购奥世心血丹都是先款后货，于是罗萎要求批发公司在采购心血丹的时候也必须搭一定比例地余诃服。

第二百五十一章应对之

至于王芳对萧遥关于动资金的警告则是很简单的原因引起的。由于金龙服的销售工作才开展了不到两个月，据医院一贯的回款时间，最快也要三个月才会有现金回笼，也就是说，萧遥这三个月的时间只有的钱，没有赚的钱。原料采购、生产环节、销售费用、人员工资及各费用每月都是两百多万的支，这样算下来，萧遥的资金绝对支撑不到医院回款到位，即将面临现金枯竭，资金链断裂的危险！

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听了沈佳凝和萧遥的话，梅梅也想明白了这，兴地说：“就是，何况我们的otc市场本就没启动，所以不怕他这个渠，越越好，价格越，他们医院渠的工作就越难！医生开了方却全失到药店去，拿不到费用，自然就会选择我们的品！”

沈佳凝和梅萱互相看了一，梅萱了，开了：“我们商量的意见是加大金龙服的费用投，提医生的费用比例，引导医生放弃余诃服而使用金龙服。不过我们分析，奥世业务员为了奖金，绝对会用尽心思把余诃服送到医院，但是医院是不会理会他们的要求，所以，他们也只能通过加大对医生费用的投来达到消化库存的目的。所以，我怕我们的投效果不会明显！”

萧遥的公司一下就面临这两个棘手的问题。萧遥考虑了一下，决定召集东们一起想法解决这个问题。大哥二哥委托了陆小雯作代表，凌雪，沈佳凝和萧遥几个东，加上总经理梅梅，分销售的梅萱，加上王芳、莎莎以及梓州赶过来的夫一共是九个人参加会议。负责记录的叶玉玲郁闷了半天，这是哪门的东大会呀，这么多人包括梅梅都没有份的，理是不能参加这个会议的。叫董事局会议吧？同样有几人不是董事会的。于是叶玉玲在萧遥向大家说明情况的时候，自作主张地将会议记要的标题改成了公司理人员扩大会议。