东华也没让人去找，他能够理解，喝了那么多的酒，紧跟着又和两个长相还不错的小姐胡天胡地，不睡到午后就算不错了。

谈判的过程很枯燥，完全被讨价还价所充斥，秦皇岛方面在拒绝了2/8和2。5/7。5的分帐方式后，又拒绝了3。5/6。5的利润分配方法，虽然根据最初的部署，“东星”还有让步的余地，但田东华却不再降价，在这个价位上坚持住了。双方你来我往，都是在强调自己的苦处和对方所能获得的利益。

经过小两个小时的较量，市里最终接受了3。5/6。5的报价。田东华审时度势，看得出来，双方的谈判策略基本上是相同的，所以他估计3/7是市里原先定好的极限。于是他并没有按照早些时候的计划，将运输的责任全部揽到“东星”身上，而是提出了双方共同负担运输费用的方案。

秦皇岛本来就拥有国内数一数二的货运码头，可以找到最便宜的集装箱，所以这个提案也被采纳了。最后，田东华提出了discount的问题，但作为交换条件，市里每年要接待“东星”一个七十人、为期五天的旅游团，包吃包住。如果真是要从价值上看，这条交易，市里赚大了，当然不会拒绝，还指定了秦皇岛大酒店做为接待单位。

合同都是事先就起草好的了，只是没有数额在上面，现在只等重新打印之后，就可以正是签署一份为期五年的协议了，时间就定在明天一早。

“田先生，我能跟您单独谈一下吗？”在市长、书记都离开之后，陈秘书并没有走。

“当然可以。”田东华让两名“东星”的职员先去吃饭，会议室里只剩下了两个年轻男人。

“陈秘书有什么指教吗？”

“指教怎么敢当呢，我就是想跟田先生商量件事，不过在我说之前，希望田先生能答应，无论您对我的提议赞成与否，咱们谈话的内容是要保密的。”

“可以，咱们私人间的交谈，别人没必要知道。”

“好，”陈秘书从公文包儿里取出一张纸，用红笔在上面画了两下儿，推到了田东华面前。

纸上写着七个黑色的数字，“－25，1％，1。5％，15w，15w，5w，5w”，但其中的“1。5％”和一个“15w”被红笔划掉了。田东华一看就明白了，只要再让五分利，自己就可以立刻得到十五万现金，每年还有一分的分红，那“5bsp;“这是吕市长和洪书记的意见吗？”田东华很平静，从大买卖里吃回扣的机会，他这个级别的高级打工仔经常会遇到的。

“如果田先生还不满意，因为林先生与此事无关了，咱们还可以再商量。”

陈秘书将纸拉了回去，把“1％”改为了“1。5％”，再次推了过来。田东华的脸上又出现了微笑…

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

编者话：细心的读者可能已经发现了，这章中有两个段落是极为相似的，但那绝不是因为我在犯懒。

第八十四章忠诚测试（下）

编者话：有读者希望我把女人们的相貌描写得具体一些，这个要求我大概是无法满足的，其一是因为我能力有限，描写人的相貌就是我的一个弱项；其二，我相信每个读者心中都有一个不同的如云、一个不同的茹嫣，还是不强行规定她们到底长什么模样的好。其实这也是看书的好处，可以将自己的想象力代入其中，就像是《红楼梦》里的林黛玉。尽管央视版《红楼梦》中的林黛玉可以说是很漂亮了，但还是有无数的观众觉得她比不上自己心目中的林妹妹。那个“老七”和“女人”所遭遇的情节已经不是第

本章尚未读完,请点击下一页继续阅读---->>>