有一天，他把电脑销售公司的经理和电脑生产厂的厂长叫到了他的办公室，向他们提了自己在电脑市场的销售策略，才一语破了这情况的现，让经理和厂长听后都瞠目结的。

原来，陈建国的的策略认为，外面的电脑品牌你想压也是不行的，它们始终是要来的，但来后所赚的利是谁占大，这里面就有策略了，他觉得，他们的电脑应该主要推向省外地区，以质优价廉为目标，迅速地占领外地的电脑市场，同时让我们的电脑市场份额不断上升，力争打造中国第一的电脑品牌。在省内，其它的电脑牌不可避免要要我省的，我们现在的主要目的是让所有知名的电脑品牌的经营权都落在我们的手中，因为我们不仅有电脑方面的技术，并有电脑件方面的实力，同时让电脑厂家相信我们结他们所的一切就是有利于他们的电脑在我们销售公司销售，让他们认为我们没有私心，心甘情愿地把销售权转让给我们的电脑销售公司，我们的电脑销售公司既然受了别人的委托，就要认真负责，把别人的电脑好好地推广销售，同时也为我们赢取了市场销售的份额，而垄断江东省的电脑市场，以运费贵等原因才能在电脑的销售上不仅求得销售的数量而时也求得了销售的利。

他还说，现在我们在各个县都有电脑城，基本上

垄断了江源各县市区的电脑市场，现在销售公司的目标是要盯省内的其它市场，在江城市至少要建立几家电脑城，在不断推销我们自己生产电脑的时候，也要大力推销别人的电脑，只有到市场上的份额相对平衡时，整个市场才会到有序的状态，那才是最好的结果。

陈建国把自己的意思讲完后，就征求李经理和张厂长的意见。

李经理他是电脑厂的副厂长的，对电脑这一块，他是比较熟悉的，也是比较有发言权的，他在去年被任命为经理后，就一心扑在了电脑的经营上，他去年的任务是建立他们自己厂生产品牌的专卖店，通过一年的实践，他建立专卖店的法在省外很吃香，但在省内就不是那么一回事了，他在建立专卖店的同时，也看到了别的电脑厂家，特别是联想，方正等电脑厂家已经在他们这个江源市建立了多家专卖店，他觉得这情况不容乐观，也曾亲自找陈总商量过，可陈总没去过市场，当然不知市场里面的行情，还是说让他李经理自己去解决这个问题，可半年过去了，问题不但没有解决，也越拖越严重了。

在这情况下，他又是一次找到了陈总，想陈建国给他指迷津。

陈建国看他实在是坐不住了，就了几天的时间，到江源市的各区市县走了一趟，同时也到江城和省外走了一趟，这不，他去一趟回来后就提了这经营方针和策略。

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李经理觉得陈总的话有理，在省内来个百齐放，在省外力争独家争鸣，这样市场就于平衡状态，就于基本不变状态，那他们的经营业绩就会有显著提。

李经理觉得陈总的话有理，当即表示一定照陈总说的办，可张厂长就有意见了，他认为这样一来，他的广场份额和销售量及销售额就有明显的下降，他觉得舍了自己去救销售公司这法不对，于是就直接向陈总提了自己的看法，他说这是捡了芝麻丢了西瓜。想看书来

第七章超市垄断