来开创中国保险事业的第一个。而在这个第一次中，有多少人将会得

到经济上的大收获，赢得能够“保险”终的金钱保障！

我的一个朋友，《图穷对话录》第23篇的主人公邢学轶先生，在我的鼓励

下投了前景无限的保险事业。他目前正在艰难地着一个保险推销员，梦想

有一天成为“蓝鲸成员”，这是保险业嘉奖那些的业务员的一荣誉。如

说保险业多么发达伟大，业务员就是这个领域里最光荣的生产者，是保险业辉

煌的最本的缔造者。

简单说，需要太多的大学生来推动保险业的发展和繁荣。在今后的数十年

之内，这个领域将会像“蓝鲸”需要鱼儿一样，张开来引人才！谁说保

险业人才过剩、不需要新人我跟谁急！中国保险业有多么落后，中国保险业就

需要多少人才；中国保险市场有多大空间，中国保险市场就有多少财富等待你

们猎取。我的来信，无意和你我对保险的兴趣和知识。但至少，我希望你

告诉自己：既然你从事保险，就应该对这个行业的前景有充分的了解，有大

信心，有奋斗一生的使命，有为人群传播保险福音的崇使命！

上述对于保险业人才需要的分析，可以推而广之到任何其他领域。结论是

非常简单的，中国市场，专业化的人才非常缺少。目前弥漫于市场的所谓“大

学生过剩”的论调，其实也是一“人才缺少”贫血状况的反映：是人们对于

各行业发展趋势的迟钝，人们对于人才需求动向的麻木，人们对于市场经济

对人才需求角的漠视，人们对于西方发达国家劳动人素质的无知……

还有一个说法，是造成“大学生过剩”这个悲观论调的万恶之首。刚刚从

计划经济的人才恶梦里醒来不久的中国社会，有一普遍的就业机会无意识和

人才价值倒错：好像大学生不从事某职业，就不是大学生就业！这个观，

很快就会过时。但是，在它过时之前，将人为地使许多大学生找不到工作！

支撑国经济繁荣的那些支产业，汽车、房产、以保险为重要内容的金

服务的领域，是什么人呢？是那些活跃在第一线的销售员、经纪人、中间商

（carsalesperson；insuranceundert）。福特创

造了汽车，创造了银行，贝聿铭创造了楼大厦。但卖汽车的人，推销

保险的人，销售房的人，则创造了国。

人民，只有人民，才是创造世界历史的动力！

麦当劳的创始人，在他53岁创建第一个麦当劳餐厅之前，一直就是一个卖

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《骑驴找：职业发展路图》

纸杯的推销员；克莱斯勒的救星雅科卡，在大学毕业后最先崭角的工作，

就是汽车推销员。

市场经济刚刚建立起来的中国社会，需要千千万万个推销员。假如国剧

作家阿瑟·米勒的代表作是《推销员之死》的话，我倒是希望我的这篇通信，