“掌柜，这可不贵，现在市集上鲜笋可都是二十五文一斤，我这腌笋价格也才这个价。”夏晓晴望了望旁边的桌，继续说：“你看我一斤腌笋，起码能分四盘，在你店里一盘最少卖个十文，一坛腌笋下来就能赚回大半的利。”

“那这样吧，今天这腌笋，我先订四坛试试看，至于你说得那，明天带来让我先尝尝看。但是这腌笋的价格你得便宜，你能主吗？”周掌柜不忘商人本，砍起价来。

周掌柜没想到，一个小女娃讲起价来竟也毫不糊，“二十文一坛，坛你收回去。”

“你们在外面卖也是二十五文一坛，都买回家吃去了，谁还愿意到店里来吃？”周掌柜抚了抚胡，笑着问。

“掌柜，你尝了我家这腌笋，就该知这味绝对是独一份，你就放心买吧。在外面我这腌笋卖的是二十五文一坛，一坛腌笋有一斤重。”夏晓晴回答。

“小娘，不用尝了，酒楼的腌菜都是自家的，断没有在问外面买的。”周掌柜还是不愿尝试，店里每年都要腌制许多菜，本也赚不了多少钱，哪能还在外面买来卖。

夏晓晴赶又凑上前，不死心地说“掌柜，你先试试味再说嘛。不买也没关系。”

“掌柜，当然会有人愿意来吃，其实我家的腌笋有两，今天你吃的只是最普通的，还有一味更好，如果你愿意买我家的腌笋。味好的一，我只供应给你家酒楼，在外面就只买今天这，你觉得这么样？”夏晓晴准备先把掌柜忽悠住，再回家去改良调料方。

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退后两步说：“不用，不用，我们不买腌菜。”

“这也太贵了，这么贵买来我赚什么？不要，不要，你拿走吧！”周掌柜虽然心动，但也不会亏本生意。

“二十文一坛，我可卖不来，会亏本的。一坛最少二十二文。”夏晓晴想了一下，又说：“这样吧，每次要货，五坛以下二十二文一坛，五坛以上二十一文坛，每次买上十坛以上二十文一坛。这样，你生意越好腌笋买得越多就越便宜。”

“还有更好吃的，怎么今天没一起拿来让我尝尝？”周掌柜睛一亮，居然还有更好吃的腌笋。

周掌柜在心里一算，如果店里卖得越多就越便宜，这样甚好，连忙答应了。夏晓晴又和周掌柜约定好明日送腌笋来的时间，就和弟弟一起告辞了。

夏晓晴见状，赶说：“掌柜，这是当然，这腌笋是取今年笋最细的分，经过我家祖传的十几工序，慢工细料腌制而成的，是最好的下酒菜。就是这腌笋的竹笋也是我家独有，比本地细笋好得多。”我就不信忽悠不死你，夏晓晴腹诽到。

等夏家两

“掌柜，我这是腌笋，不是一般的腌菜，你尝尝味就知了。香脆，是最好的下酒菜。着我的腌笋，酒都能多喝几碗。不信你试试？”夏晓晴继续劝。

“那腌笋腌制方法更复杂，腌制时间也长，最快的也要到明天才能起坛，今天就只好拿了这过来。”夏晓晴继续忽悠到。“要不你先买这试试看？”

周掌柜虽然不信夏晓晴的话，但着想自己尝尝也不会有什么损失，便从坛里拿了一片放嘴里尝了。便觉得一阵辛辣，又有香脆甘甜，越嚼越觉得过瘾，与酒楼里面酸咸的腌菜味大不一样。“这是用笋腌的，味是比其他腌菜好多了。”

“我能主。这样，掌柜的，一坛二十二文，但是腌笋坛我们要回收。”这样算起来就只少了一文钱，没吃多少亏。

（bsp;“腌笋多少钱一坛？”周掌柜动心了，想着买几坛在店里卖卖看。