项响微微一笑，拿出自己早准备好的处理方案。

“他们都是跟公司合作多年的经销商，他们的长处是对公司的产品很了解，尤其售后服务，是他们的强项。公司可以考虑把售后的任务分配给他们。如果他们不想做售后，还愿意做门店，那也不是没有办法，虽然他们的经营理念不适应现在一级市场的需求，但他们还是可以去别的市场继续发挥他们的优势……二级市场也正是我们销售的下一个目标。”

几天之后，老经销商们或者改头换面成了售后服务承包商，或者带着公司给出的高额开店经费和优惠政策，高高兴兴去了中西部二级市场。公司内外，又是一片皆大欢喜。

老总心里自然十分高兴。当着大宁的面就跟项响说：“我听说你买的那个车不太好用？三天两头的进修理厂是不是，我看你就别修了，我跟财务部说了，你换个新的吧！”

老总明摆着是在奖励项响，大宁从心眼里替项响高兴。

可是项响却摇头。“您的好意我心领了，可是换车的事就算了吧，我跟那破车都修出感情来了。还是开它吧。”

大宁不由暗竖大指，项响小事上张扬，大事上可是非常小心。他这次为公司立了头功，公司奖励是很正常的事，可是他却不想哗众取宠，只想低调处理。可见他是个极其懂得注意分寸的人。

从老总屋里出来，大宁很有些感慨。“你怎么那么早就知道销售部这几个家伙没救的？我还一直以为你对他们抱着希望打算下功夫改造他们呢。”大宁跟着项响进了他的办公室，不依不饶地询问管理要诀。

项响微微一笑。“员工的职业道德和对企业的忠诚度是我们使用员工的首要因素。从一开始我就知道，这几个人对企业文化没有正确的理解。他们早晚会被利益驱使作出背叛公司的事。”

“那经销商那边呢？”大宁问。“你又是怎么知道他们的问题的？”

项响把两个脚架在桌子上，舒服地靠在椅子里。“我之前一直强调要加强经销商区域的终端服务，其实就是为了通过对终端店的调查，获取终端的资料。我可以从这些数据中看出很多东西，比如他们的销售情况、位置、产品结构、人流量等等。这些可以让我知道去找什么样的经销商来取代他们。”

“新经销商虽然知识新，但好像实力不如以前的。”大宁提出自己的见解。

项响点头认同。“是这样的，但是，只选合适的，不选最大的或最强的，这是现在最流行的经销商选取原则。”

大宁也笑了，又学到了一招。

桌上的电话响了。项响拿起来听，刚听了一句，立刻瞪大了眼睛。

“怎么了？”大宁诧异。

“你爸！”项响被烫了手一样把电话丢给大宁，弄得大宁也立刻紧张起来。

“喂？嗯，是我……”大宁皱着眉头听电话。嗯嗯了几声，放下电话。

“出什么事了？”项响担心地看着大宁。

大宁有点发呆。脸上的表情很有些摸不着头脑的样子。“我爸妈他们来北京了，已经下了火车，马上就快过来了。”

“你说什么？”项响触电一样从椅子上蹦了起来，受惊的样子好像一只正被猎人追杀的兔子。“他们来干嘛呀？……是你跟他们说什么了吧？要么就是徐龙这个家伙，哎，他们肯定是来找我算账的。”

“该说的我都说了，你别担心。”大宁想让项响安静下来，可是项响一听这话哪里还坐得住。

“你想害死我啊你，什么叫该说的都说了。你是他们儿子他们当然舍不得把你怎么样，可我不是啊，你看，找来了吧。我得躲躲！我去哪呢？对了，晚上他们会去你家吧？天啊，我的东西都在你家呢！怎么办怎么办？”项响急得团团转。

大宁看着项响的样子心里直难受。“你慌什么呀，大不了坐下来谈么，你的销售技巧那么好，就跟他们好好招呼一下呗！”大宁握住项响的手腕，不让他跑掉。

“谈？谈个鬼啊

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