“您有什么吩咐？”

“经理来，你坐，趁现在上菜，我给你提个建议吧！”

“呵呵，您说，您说，我站着就可以了。”

经理上变的喜笑颜开，果然自己的殷勤等来了结果。

“其实我对经营餐厅也没有什么经验，不过理都是相通的，我们不是常说，天不怕，地不怕，就怕有心人嘛！因此我们自古以来讲，得人心者昌，得人心的人一定是昌隆，一定是兴盛。”

既然这样李军也就放开说了，经理恭恭敬敬的态度让玲玲和阿静更摸不着脑，这些都是大理谁不懂呀！用的着这样吗？是不是戏给老娘看呢！玲玲有些恼怒了。

“你看，你跟客为什么会的好，就是他心中很喜你的餐厅，他不是别的。你看那么多餐厅，你心目当中有你自己的餐厅，我心目当中有我自己的餐厅，所以中国人常常你请客到你的餐厅，我请客到我的餐厅。那个餐厅不是我开的，只不过我到那边，我觉得我宾至如归，我很熟悉，我不会洋相，最要的我不会被敲竹杠。”

李军这话一，几个人笑了起来，两个女孩也被勾起了兴趣。

“小李，你的话也太直白了吧！想省钱也用不着这样对经理说呀！”

阿静笑着说。

“没有拉，没有拉，李先生说的很中肯，很有理！”

经理连忙替他解释。

李军也笑了，他捉狭的朝两个女孩眨了下，玲玲哼了一声没有理他。看着经理俯首帖耳的样，李军不忍再耽搁，接着说：“所以一家餐厅要怎么样经营的好，只有一个原因就是通过熟客，去争取生客，那就是心的问题。其实中国人越来越不相信广告，我不知你相信不相信广告，我们很多人是越来越不相信广告。”

这番话稍微有了，不但两个女孩没听懂，经理也皱起了眉。

“通过熟客去争取生客，我是比较清楚，但如果不广告的话，那知的人不是很少吗？”

“呵呵，其实那些宣传的东西对中国人其实没有什么用，我们相信一个东西，叫碑，我们非常相信碑，就是耳相传我们非常相信。打广告大的越大，我们知他钱赚的越多，要不然怎么有钱打这么大广告，这是我们跟西方不太一样的地方。西方人会相信广告，中国人不太相信广告，西方人会相信折扣，中国人知折扣都是假的。真的话我们会知，大多数都是假的，所以很多东西真真假假，假假真真，太多了，所以消费者都很小心。”

这下他们是清楚了，“但不打广告的话，光靠耳相传，是不是太慢了呀！”

阿静想到一个问题。

“哈哈，广告广告，广而告之，不是非要通过电视报纸才能的。大家都一样，打与不打效果不会很显著的。比如我们卖药有药托，卖布有布托，可惜他们的太假了，如果提一个档次的话，那倒是一个很好的宣传方式。”

“小李，你快说呀，关也卖的太多了，小心老…哎呦！”

玲玲被阿静掐了一把，把“娘”字吞了下去，公众场合是要注意一些。

但大家都清楚她要说的是什么，李军咳了两声，赶往下说：“我们就拿卖药来个例，我跟你推荐一个药品你信不信？”

经理不知李军什么意思，笑了笑没说话。

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“你不见得信，你会害怕，你不晓得我从中赚多少钱，不晓得这个跟我是什么关系，你吃了会不会有害，你都不知。如果我完全不介绍，那你就始终不了解有这药品，这是个事实。”