哎，我的超额奖金啊。看来是没戏了。”

她最后疑惑地看向了侯总，却见侯总正微笑着看着她，见她看过来便说：“我是专业销售的，我可以给你提儿关于对准客推销产品的建议吗？”

“销售？推销产品？”邬愫雅被他说得一愣，自己明明是来拉存款的，算哪门销售啊？

“对，你现在其实就是在销售服务，金服务。或者也可以说是在销售信任。”侯总定地说。

“销售信任？”邬愫雅第一次听人这么说她们银行的业务，到很新鲜，想继续听他说下去。

“对，你我仅一面之缘，彼此一儿都不了解，如果我不信任你会把钱存在你那里吗？所以你想让我把钱存在你们那里就是在销售对你的信任度。”侯总侃侃而谈。

“这……您说的倒是有些理。”邬愫雅附和，心里却不太认同，她心想：“要不是我后的凤凰城银行恐怕再信任我也不会把钱给我吧？”

“你今天不只拜访我们这一家店吧？”侯总问。

“是的，我还去拜访了几家。”

“都不太顺利吧？”侯总继续问。

“你怎么知？”邬愫雅惊异。

“我刚才说了，我是老销售了。我会站在客的立场去想问题。假如咱俩反过来，我来说服你把你家的钱都存在我这里你愿意吗？”

“这……”邬愫雅当然不愿意了，这还用问？

“不愿意吧？因为你本就不认识我，更不了解我。仅凭我空白牙穿着银行的制服或者拿着名片你是本不会相信我的，对吧？”侯总。

“嗯。”邬愫雅觉得这次这个侯总说了她的心中所想。

“所以，你销售时要懂得换位思考，站在客的立场去想想，就会明白你今天为什么会不顺利了。因为他们不信任你。”侯总解释。

邬愫雅恍然大悟，终于明白今天师不利的原因了。于是她诚恳：“侯总，那您说我该怎么改呢？”

“遇到这情况应该先忘记要销售的产品，而要尝试着跟客先成为朋友。”

“什么？先成为朋友？”邬愫雅吃惊，她第一次听到这说法。

“对啊，多跟客，让他对你更加的了解，渐渐地建立信任，这样才会有所收获。这就是我的经验之谈。”侯总苦婆心。

“多，加了解，建立信任，有所收获。”邬愫雅蹙眉喃喃自语着，她似乎被侯总的这一销售理论说服了。

“嘀嘀嘀……嘀嘀嘀”就在邬愫雅还在反复琢磨着侯总的这几句销售经验时，老板桌上的一支华为手机响了起来。

侯总上站起来把那手机放了他的lv手包里，又伸左碗从衬衣袖里一只瑞士金表来，看了一下时间。然后对邬愫雅歉意：“对不起啊，我要去幼儿园办的儿童绘画班接我宝贝女儿了。今天先到这吧，咱们改天再聊。”