供应商，也是不容忽略的。

当然除了用之外，居中的商会也是必须专程拜访磋商的，否则，它们形成垄断，我的產品将会销售无门，而且价格份，若果因為我的衝击，造成同行间恶竞争，也不是我所乐见的！

所以，我要依次拜访前揭潜在的客，以及爾後势必相互竞争的同行，此刻，我最有信心的是，我的矿脉属于天矿场，採挖成本、风险最低、產能，而且煤质碳量极、杂质又少，属于最等级；此外，我的矿场位置适中，相对运费也最省，这些，都增加了我的谈判筹码！

為了因应牧场与矿场全的理工作，我仔细的规划一番，我把丽娟、云秀两人划為专门负责牧场的业务；亚旺先生到来，我要他负责理矿场的业务；杜娟负责办理两个场的会计业务；雅娟、小娟两人负责商务拓展业务，雅娟还要兼任我的个人秘书业务。当然，我还是责无旁迨的担负总舵手的工作。

我先请秘书雅娟先以电话联繫後，业务的重要及便利，排订我专程拜访客的行程。

………………

依据雅娟排定的行程，我带着雅娟和小娟，开始展开我的业务拓展之旅！

首先，我们要拜访省矿业联合商会及各乡镇分会的负责人，并邀请省矿务局等公门、贷款银行有关人员作陪，我在□□级餐厅设局宴请他们。

我自然瞭解这些矿业商会成员，掌握着大份国家有限的资源，有些甚至属于家族成员，拥有数家颇规模的矿场，长期垄断易市场！

至于，这些矿务局的官员们，跟那些红商人可说关係微妙，也是长期合作的伙伴。

针对这些人的背景，与会前我即准备妥善的说帖，裡包括我的矿场位置、矿务司定文件、设场的程、开採货的预计期程、每月的產能、產品的质地、销售价格建议等。

当日，我由装扮清纯大方的雅娟、娟妹陪同席。

待大家坐定後，我以後先自我介绍，併介绍雅娟、娟妹俩，然後再向他们请益，他们对我忒年轻到惊讶，待他们知是我亲自勘矿，发掘这个无价的矿脉，更觉得不可思议！

大家都属于生意人在商言商，所以，当酒菜陆续送到後，我们一面用餐，他们亟待瞭解我的底牌，我则有成竹的提我的盘算，将事先准备妥当的说帖，一一呈送给他们过目参考，并向他们请益。

因為我的态度沉稳、中肯，甚至低调，先是以後自居，向先辈们请益讨教，大大满足他们的虚荣心，所以心中不免有孺可教的第一印象！

随後，我合理中肯的说明，一举切问题的心，也是他们先前所担心，有关產品竞合的问题。

只是我的煤质是属于特级的，与他们既有市场的佔有率，基本上衝突不大，况且近年来市场需求日增，各矿场因煤层日薄，开採困难，所以產能渐有不足，还有赖自邻国应急的时候呢！所以我的產品来之後，当可渳补市场上存在原產能的不足。

我今日拜会的目的，一面避免燥的四衝撞，影响市场既有价格与运作机制，更為利用时机，寻求合作的机会。