而对于那几组关键数据，顾若也只提了方向，如：客单价的集中在哪些款上、客年龄特、重复购买的客特、量的时间曲线等；以这些客商对自己市场的了解，数据的结果说明了什么问题，他们在脑海里反映得比顾若这个看不到市场只看得到数据的非生意人来说，要快得多！

“莫总，这方面，以后能不能办个客学堂，把你们直营的那些窍门也让我们学学，这不是大家双赢麻！”

莫离一怔：客学堂？他还真没想过。

了，暗自了一气，压下心中的慌，微笑着对大家说：“谢谢大家对莫氏的信任和对莫离的支持。”

他了，沉声说：“谢谢大家的认可，新的莫氏刚刚起步，对于建立学堂确实还有些力不从心。不过，这个建议真是非常的好，我回去后便启动这个项目，先从每年四次课开始启动，以后再形成系列化课程，到时候还需要各位的大力支持！”

她有对数据的，而林立有市场的，在不断的数据和市场信息中，她总结了这选货的技巧，再结合这次‘样女人’的主题，将公司想要重推介的商品，了一些技巧的理后，让人只觉一切以数据和市场说话，完全没有王婆卖瓜的推销之嫌！

看着徐莹当着大家的面，记下了这个决定后，才又说：“顾若的这份ppt，大家直接和自己区域的客服联系，他们会发到您的邮箱！在这里，就不浪费大家的时间再去拷文件了。下面，我们把现场给我们的会场主设计师，让她给大家介绍一下新一季bra的构思和卖。”

“少夫人，能不能把这个课件拷给我们，我们对着这几条，再整理一下市场数据！”

“是啊是啊，把好的经验拿来让大家一起共享麻！”

在看见大家都安静下来后，缓缓走到大家中间，轻轻说：“关于选货方面，我个人有浅薄的经验，今天和大家一起分享一下，大家有这么多年的经营经验，只要我略略一提，大家一定会上明白！当然，虽然在内衣行业近十年，但我是人力资源的，没有直接从事过营销，要是有什么说得不对的地方，大家直接指来，我们再讨论。”

自信中带着谦和的语气，让人信服又觉得听起来很舒服，没有说教的觉。

看着客们的情程度，可以预见的，这半成品的下单率，一定不会少！

他目前的法是，由市场收集客问题，由客理行分析后，以问答的方式制成小册发给客参考。

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这个意见一提来，大家立刻又沸腾了起来：这每年订货会时讲一次，哪里够用呢？莫氏直营的单店营业额是客的3倍以上呢！

而顾若自持到现在，已经是极限了！

她勉的对着明蓝投去激的笑——她并没有因为自己前日的犀利而放弃对工作上完的要求，一个视工作、视艺术大于一切的女，无论如何，都是值得他佩服

接着又请过了明蓝，让她将这些没有完成的小样的功能了详细的讲解——明蓝飘飘逸冷然的艺术气质加上专业的讲解，让众人对这些半成品成衣的完程度充满了信任与期待——语言的魅力，向来大于实的魅力！

客学堂当是个可行的方式，不仅能面对面解决客的问题，也能及时将公司的战略和方向以及经营理念传达给客，让客与公司保持方向一致，对于客理也是一个很有效的工。

顾若将手中的u盘给徐莹，和大家寒暄了几句后，便对着已经打开的ppt，给大家讲解了选货的几个要素，和不同市场类型应该看重的几组数据——这些，是林立教她的。

“是啊，少夫人，站在市场以外看市场，才真正是旁观者清呀。我们天天埋在这些数据里面，却没发现数字会说话，能告诉我们谁在买我们的货品、想买什么样的货品！”

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