但是jenny反问道：“那请问我们的收益在什么地方？”

祁纳早有准备：“这个产品应对两部分人群，普通用户，免费，快递公司免费，最终付费的将是商家。”

项玉瑶一愣，她以为会是快递公司付费才对，还在想着快递公司也不是傻子为什么要付这个费用，反正小区、学校附近的店铺都能免费帮忙收件啊。

祁纳诡异的一笑，道：“客户、快递、商家，这个链条上，只有商家会愿意付钱、也肯付钱，其他两个都是一毛不拔的，商家付钱的理由首先是竞争，别人都有这个服务，我也需要，其次，我要给客户提供更好的服务，这还是竞争。第三，我们这个产品可以做到货到付款，方便商家。商家为了促销，也会愿意使用。”拿起纸笔，画出了一个流程图。详细的和她们做解释。

“另外，这个项目的副产品，也就是第三方支付，当然还是走的我们的直接支付通道，但会帮助用户们习惯和愿意使用手机支付、移动支付。那么有这样一部客户，我们可以继续衍生出去小微金融服务。”

“在此基础上，还有很多服务商品可以嫁接上去。”

项玉瑶和jenny听的是格外认真，偶尔互视一眼，都是对祁纳佩服的五体投地。

祁纳说完这些调转过来，开始向她们介绍起产品设计思路，安全、方便、扩展性强当然都是必不可少的，

祁纳说的性起，开始说起自己的更远景的规划，道：“也许明年，我就想来整合物流，市场的物流公司效率低下，而有高效的，价格昂贵，试想一下，未来，每天我们在宁南城里，印刷着生活在线标志的车辆穿行在街市当中，快递员们高效率的接受货物，然后在一个巨大的物流仓库里，开始由机器人接手工作，无数个机械手臂来代替人工。”

“而在其他各地，在仓库和客户之间的快递也将由机器人来完成，一辆物流车开到无人值守的快递柜子面前，一个机械臂完成货物的装柜。”

他越说越兴奋，听的项玉瑶和jenny是目瞪口呆。不过很快就都把他这番话，当成是未来的未来，也就不在意了。

第174章波折（九）游戏出炉

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这天晚上，jenny单独和祁纳会面，还是在茶舍的小包间里，jenny拿着emily整理好的讨论会议记录，对祁纳说道：“说了一个多星期，我们思路是发散了，所以我们还是要从基础开始吧，对于产品方面我们都没有怀疑你的创造力，也毫不怀疑你的能力，那么请问，你相信我们吗？也确信要一起做这个公司，做这个事情吗？”

祁纳愣了下，马上对她说：“这事实上取决在你们，如果你们不投资，这件事我会拖后，直到手上有闲钱再说了。”

jenny微微笑，点点头：“那么我们再谈谈融资方案。”

她并没有一人独自出资，祁纳有些失望，不过jenny也说出了原因，道：“如果按照我们全部持有股份保守的计划，这种项目就将只是一个小公司在折腾，成功的可能性就很低了。”

“我们的项目是很贴地的项目，也许你的产品确实很好，但是没有了地头蛇，也就是地方政府的支持，很难成功。所谓天时地利人和，我的理解是天时就是市场需求，人和是我们团队的凝聚力，最后的地利与其说是环境影响，不如说是人脉。”

“我现在的思路是把三阳集团拉入伙，至少是顾建中入伙，他依托三阳集团在宁南耕耘了四十多年，人脉基础浑厚，他若愿意投资，那我们真是如虎添翼，而准点实业集团的左申海在宁南的民营企业界也是龙头一般的人物，所蕴含的价值也不容小觑。”

祁纳不得不承认她说的很有道理，但很快整理了自己的思路，然后提出了自己的条件：“如果是这样大而杂的多股东模式，我需要做几件事情，他们可以拥有股权，但在投票这一项目决策关键事务上，他们的投票权要弱于我。”

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