周鸿？一雾，不过见杨天笑呵呵，便放了心，连忙：“是这样的，昨天晚上我了一个初步的营销推广计划，杨总，您可以先看看，等您看过了，我再给您详细解释。”

杨天，心中不免慨周鸿？事的面面俱到，接过了文件，细细的查看起来。

不过只看了几，杨天眉就皱了起来，令一直注意杨天的周鸿？心下一突，连忙声问：“杨总，是不是我这个营销计划有什么问题？”

“不是计划本有问题。”杨天摇摇，多看了一周鸿？，：“是营销思路有问题。”

“营销思路有问题？”周鸿？一惊，刚要反驳，话到嘴边突然打住，他能扬帆科技，一来就是看重杨天所提的个人网络安全防护的概念，二来，就是想好好看看，或者说，学习一下，杨天，是怎么行互联网营销，怎么创利的。

互联网行业刚发展，大多数公司都是摸着石过河，本找不到正确的盈利模式，而杨天的见地，周鸿？已然见识过，也打从心底里佩服，现在一听杨天说营销思路有问题，先是惊讶，陡然之间才激动起来，竖起耳朵细听下去。

“常规的销售方式没什么问题，你的计划也很完善。”杨天坐在椅上，一边养神休息，一边慢悠悠的说：“只是广告宣传，加盟代理销售的这传统方式，不太适合我们公司的整规划罢了。”

开公司，杨天首个目的自然是挣够杨启航的医药费，但既然公司都开了，杨天也下定决定，一定要些成就来，所以，也早在心中了一个初步规划。

防火墙的推广和销售，是杨天的第一步，但绝不是最后一步，在杨天看来，防火墙只是一个引，一块敲门砖，通过这个引，逐步的构建起一个属于自己的互联网产业王国。

“不适合公司的整规划？”周鸿？有些不明白了。

“不错。”杨天，解释：“我准备从两方面着手推广销售我们公司的防火墙，其一，就是传统的销售方式，不过依我的想法，这一销售方式要尽可能的简化，销售范围也不宜过大，最好就是杭州市本地销售，而且应该把销售目标定位为各大公司。因为一来我们公司规模很小，技术人员不足，防火墙的后期维护，售后服务方面，在初期还不能完善的建立起来，大范围销售，只会拖垮我们的公司。”

“这倒也是。”周鸿？思考一番，也明白过来，传统的件销售，自然就是广告宣传，加盟代理，或者直接业务员上门销售，他当初在方正就职，所见的件销售，大多也就是这方式，不过这样一来，件的售后服务，尤其是商业防火墙，维护和升级，都需要充足的技术力量支持，而看扬帆科技这个规模，还真就如杨天所说，没条件，建立不起来。

“那另一方式呢？”周鸿？急忙询问，传统的销售方式，看起来杨天是不太重视，那么一来，第二方式，恐怕就是一全新的营销方式，也可能就是周鸿？，真正想学习的东西。

“很简单，网络营销。”杨天不徐不疾的说。

第十四章恒元地产