我说：“魏总你也要为我们考虑考虑，我们要提前三四个月把资金拿来订车，这样，我让一步，7％。不能再低了。”

我扫了一表格，上面都是什么项目没，的满意程度以及有没有需要改善的地方之类的，顺手把表格往桌上一扔，说：“太扯了吧，还有这表格？”

我说：“7％，不能再低了。”

原来是这样，老话说工善其事，必先利其，看来苦功没有白下的。

魏海说：“说说我们怎么作吧？”

我，生意是要妥协的，正像魏海说的要考虑双方的利益。

魏海说：“6％，不能再了。”

我说：“风险基本都由我们承担，魏总，你们就等着拿钱就行了，8％已经很公了。”

人就是这样容易为自己的望和贪婪找到借，当然我也不例外。

我说：“车到了必须上付款，我们加价8％，你愿意加多少与我们无关。”

小弟说：“是不是刚才的小妹服务

我说：“5％太低，8％。”

我笑了，开玩笑说：“你们搞不搞售后服务？”

魏海说：“就7％了，车到了怎么办？”

小妹的服务极其到位，*着人的每一望，松弛着我的每一神经，让我浑舒的走房间，来到大堂等候王宇他们。

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家伙行，信得过。”

魏海说：“10％了，5％怎么样？”

魏海说：“我们南方人与你们北方人生意不同的地方是，我们不光考虑自己赚了多少，也要考虑合作者赚了多少，只有大家都有兴趣，事情才能得成功。袁总，你可不要光考虑自己呀，我这边的销售渠也很重要。”

小弟也笑了，说：“我们会据你的反馈，对得不好的地方予以改善，这也算是售后服务吧。”

说完一系列数据，我总结说：“日系车外观漂亮，线型好，内置合理，细到每一个细节都得完。这是它的优。缺是它们为了省油、节省材料，降低了车用钢板的度和底盘的重量，这就使得他们的安全系数不如欧汽车，即使他们提了安全气、刹车等一系列安全措施的技术平。鱼与熊掌难以兼得，这也是没办法的事。”

前台的小弟走过来，递给我一张表格，说：“先生，能否麻烦你填张表格？”

我有些奇怪，问：“吗？”

魏海握了握我的手，说：“成。”

小弟说：“不好意思，您对我们小妹的服务满意吗？您给填一下这个表格，我们好了解一下小妹的服务状况。”

我说：“我会提前一个月通知你到了什么车，你要准备好定金，每辆车10％。”

小弟解释说：“先生，这是我们提服务质量的一手段，我们只是想提服务准。”

酒宴后魏海提议去桑拿，我的脑海里闪过一丝拒绝的念，就要跟温惠订婚了，再这么玩，好像有说不过去。但这念仅仅是闪过而已，我很快就找到了让自己安心的借，大家都去，我不去就会让人觉得我很不群，不好打，只好去了。

（bsp;魏海说：“这边多可以加到10％，你拿走了8％，2％的利太低。那样一家一半，你加价5％。”

我上来了好奇心，问小弟：“如果我填了小妹服务不好会怎样？”

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魏海说：“袁总，你这就不实在了，你加8％，我们还赚什么？”

一百三十四、意识

王宇在一旁嘴说：“大家互相让一步，6％，好吗？”