候，消费者不得不买这样的香代用品，但现在市场上有了真正国际香型的香，消费者可以不买他们不喜的香型，这是很正常的。我不能把着他们的手，迫他们买，这是自由市场，不是专制的。要是不照市场的需要生产，我无法卖掉超过需要的那分，我只是无法到。积压和退货来自于生产过量，不是因为销售的问题。”

“那么，还是老问题，为什么我们没有合资以前，从来没现过这样的情况呢？现在退货的，都是原来要货最稳定的地区，都是城市。”和毕卡迪先生争论的，是销售的副总监王建卫，毕卡迪先生的下属。他努力说着字正腔圆的普通话，避免上海方言的现，“照你们市场经济的逻辑，是要货少了，就应该生产得少一些。但照she牌香的经验，市场一瓶也不要的时候，大钱广告是很必要的手段。为香投放广告的时候，你们就是这么说的。让大家了解它，被它迷住，然后，销售量就来了。事实是，效果的确不错，了大钱，销路也打开了。但为什么不给我们的申牌投放一些广告呢？到现在从来没有过广告！我看到的情况，就是我们所说的妹产品，she牌香和申牌，一个一天天好起来，一个一天天烂下去了。”

“广告的问题，我们已经有过结论了，王。”tim说，“我们合资的时候，看中申牌，因为它在中国名气最大，资格最老，市场份额最多。你一直调它过去悠久的历史和大的市场，这都是真实的。它已经生活在中国人的心里了，所以，不合适再对它象对一个新生儿那样推广。广告是为了让消费者知他们可以选择的产品，早已经家喻晓，不需要广告，这是显而易见的常识。而she牌香，一个新的国际品牌，正好是这个范围里面的。就象一个人生了病，医生要针对他的病，给他不同的药。”

“那需要什么样的药呢？既然你们有丰富的经验，来帮助我们的四个现代化建设，想必一定知该怎么帮助这个中国最老的品牌，而不是见死不救，只顾发展自己的品牌吧？”王建卫问。他笔直地看着tim，目光炯炯的。简妮想起了《创业》里的那些眉大的工人们，有着米开朗琪罗式的肌和造型。简妮想，大概王建卫下意识地在模仿电影里的那些人吧，他不必要特别注意普通话的标准，还有脸上那严正的表情。他是原来的销售科长，他家从他父亲开始，就在厂里工作，对的一再减产耿耿于怀。

第十章买办王（10）

“中国人喜she牌香的香型，它更加国际化，更加现代，符合如今人们喜外国货的本，符合你们的改革开放。”毕卡迪先生本不理会王建卫说的，自顾自说。简妮因为实在听不懂他的英文，不得不向他询问。他回答简妮的时候很耐心，但简妮觉得他耐心地过了，象个小学老师。简妮心里觉得奇怪，为什么劳拉说得再怪，自己也能句句懂得，而毕卡迪先生的英文，她却真的听不懂。

“中国人没你说的那么崇洋媚外。”王建卫生了气，大声说。

“我说什么并不重要，我们相信市场的选择，相信市场调查，这是科学。”毕卡迪先生的声音格外循循善诱，但也格外冰冷。