毕卡迪先生还在反驳王建卫的指责：“我们当然也为努力。从前大号瓶颈上的锡纸容易破损，我们的市场拿过不止一个改善方法。但事实是，它的整个包装都老了，要改不那么容易，它本的活力不够了，就象一个老人从不容易打扮得漂亮，而一个少女，则完全不同。”

是合资公司成立以来第一据中国市场改的新品，有着重大的意义。

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规律，因为需求少了，我们就应该生产得更少。这样下去，就会渐渐退市场。要是你也觉得是公司的一个重要分，你就应该把重放在这里讨论，直到讨论和设计一个符合的市场规律来。”

本来，大家都松了一气，听到这句上海话，方同事全将脸迅速转向简妮。本来，中方的话应该由克利斯朵夫翻译过

“什么问题？”许宏问。

因为有8200箱的退货，申牌要相应减产，防止库存增加。而夏季虽然还没过去，但还是要据冬季的嗅觉，改一款新的she牌香，这是年初市场就已经制定好了的年度产品开发程，现在内材已经在中试和试产的阶段，外材式样也已经确认了，产品准备试销和调研，销售要开始准备上市。为了推广新品，销售要求招募更多的销售人员。人事虽然提时间太，来不及准备，但是总经理还是支持销售的要求，让人事上落实。资供应必须上落实新品生产的原料问题。总经理要求各门都密合，这

会议就象在狐步舞那样，两步，退一步地行着，但总算是被tim控制着。当大分实际问题都落实到了各个门，接近了尾声，王建卫突然对许宏说了一句上海话：“就这么算了？”

简妮在翻译这些话时，会到tim漂亮的外姿态，采取了委婉的语气。简妮已经看明白了，she的确是在一步步有效地吃掉，照市场规律。这是marketing第一章就介绍过的基本市场规律。国公司当然不会同时帮助的增长，他不会费力去培植一个本土的对手，这就是挪顿公司要将许宏归旗下的原因。简妮在会议桌上，会到marketing书中所谓“战略”的义。她看来，许宏居然天真得不能相信前的事实，而王建卫则义愤填膺地纠缠在民族斗争的思维里，对国公司居然不帮助中国企业大耿耿于怀。她想，他们都应该去国读书，建立起真正的商业思维。许宏居然拒绝去哥比亚大学的商学院读书，真是不能理喻。

“这对挪顿公司来说，是重要的，因为这意味着挪顿在上海有了更新的能力，本土化可以一步提竞争力，是这样的吧。”许宏说。

“对挪顿申牌合资公司当然也是重要的，与she一样的重要。我们是双方的合资，所以公司的增长，就是大家的增长，公司的利益，是照我们双方的投资比例来分的，并没有全挪顿一家的账号。”tim说，“我们从来就把she的增长，看成是中双方的利益。在我们心里，没有国和中国之分，只有商品和市场之分。面对市场，我们彼此才是真正的伙伴。”

“比如瓶被污染的问题，这个问题就已经火烧眉了，不是吗？”tim机灵地将会议引回到的问题上。

第十章买办王（11）

“我们只能建议董事会讨论这样重要的问题。”tim客气而决地说，“现在，我们要首先解决火烧眉的现实问题。”

王建卫一定觉得许宏的话不够分量，所以他又说：“我没看到公司为一丁努力，这是中国的土地，是中国最好的品牌，是我们民族工业的骄傲。也许国人对它没情，但我们是要捍卫它的。”